지방호텔 점유율 문제의 해결

목차

1> 기업의 사명
2> SWOT 분석
3> S와 O 의 연결
4> 기업의 목표 설정
5> 제품 차별화 전략
6> 시장 세분화
7> 표적시장 전략
8> 포지셔닝 전략
9> 제품전략
10> 연출 믹스
11> 내부마케팅
12> 관계마케팅
13> 가격전략
14> 촉진전략
15> 분배전략

본문내용

② 판매촉진전략
판매를 위하여 중국의 여행사와 일정한 커미션계약을 통한 제휴를 하는 것도 한 가지 좋은 방법이 될 수 있을 것이며 국내의 가수나 연예들의 소속사들과의 제휴를 통한 팬클럽들의 유치도 한 가지 좋은 방안이다. 물론 팬클럽들의 호텔 유치시 가격에 대한 거부감이 있을 것이나 이 문제는 가격에 대한 할인을 통한 일종의 EBS 계약의 형태로 일정부분은 해소 할 수 있고 현재 세계적인 추세가 자신이 좋아하는 연예인을 보기 위해서라면 해외여행도 감수하는 추세이므로 비용이 많이 들더라도 오려고 할 것이라고 본다. 실례로 지난번에 한국과 일본과의 친선경기가 한국에서 열렸을 때 J 리그에서 활약하고 있는 한국 축구선수를 응원하기 위해 일본에서 일본인 팬들이 한국으로 와 한국을 응원한 것이나 안재욱이라는 스타를 보기 위해서 중국에서 수많은 팬들(약 200여명)이 한국으로 온 것 등을 들 수 있다.
이 밖의 각종 이벤트들은 앞에서 언급했던 공연이라고 할 수 있다. 보상 후원 차원에서 호텔 관광객 중 일부를 선정하여 스타와의 일일 데이트 등을 주선해 주는 것도 한 가지 방법이라고 하겠다. 물론 이것 또한 소속사와의 적절한 계약이 필요하다.

참고자료

· 없음