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마케팅 계획에서의 STP 전략의 개념 및 절차에 대하여 설명 제시하시오

merida
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최초 등록일
2020.01.04
최종 저작일
2020.01
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목차

I. 시장세분화

II. 목표시장 선정
1. 기업의 자원능력
2. 상품의 특성
3. 제품의 수명

III. 포지셔닝
1. 포지셔닝의 의미
2. 포지셔닝의 유형 구분
1/ 소비자 포지셔닝
2/ 경쟁적 포지셔닝
3/ 재포지셔닝

IV. 참고문헌

본문내용

마케팅전략의 가장 기본적인 전략인 STP전략은 시장 세분화(market segmentation), 표적시장 선택(market targeting) 및 제품 포지셔닝(Positioning)으로 구성된다.

I. 시장세분화

사람마다 얼굴 생김새가 다른 것처럼 기업이 공급하는 제품이나 서비스에 대한 소비자의 욕구 또한 매우 다양하고 복잡하다. 예를 들어, 커피의 경우를 보면 설탕을 넣을 것인가 아닌가, 또는 카페인의 함유 여부에 따라 소비자 선택이 다양해지는데, 이러한 선택은 제품과 소비자의 개인적 기호 및 건강 상태, 연령, 가격 등에 따라 민감하게 작용하기 때문이다. 이와 같은 이유로 기업은 소비시장의 성향과 욕구에 따라 시장 세분화를 실시해야 하는데, 이는 다양한 기준을 갖는 소비 집단의 동질성에 따라 적절한 상품과 서비스를 공급해야 하기 때문이다.
따라서 시장 세분화란 전체 시장을 상대로 욕구의 동질성과 이질성에 따라 분리하고, 이들 중 자사의 역량에 맞는 특정한 시장을 집중적 영업활동의 대상으로 선택하며 그에 적합한 마케팅 믹스의 기업 활동을 지속적으로 수행하는 작업이라고 정의할 수 있다. 시장 세분화의 개념이 본격적으로 도입되기 이전의 시장에 대한 평가는 소비자의 욕구 자체를 단일하고 동일한 소비 성향을 가진 하나의 실체로 생각하고 전체 고객을 대상으로 하는 대중마케팅(mass marketing)이 주로 이루어졌으며, 규모의 경제를 극대화하는 데 마케팅의 의의를 두고 대량 생산에 의한 물량 위주의 제품 ․ 가격 ․ 유통 ․ 촉진전략이 사용되어 왔다.

참고 자료

경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016

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