희소성과 밀레니얼세대 A+, 한정판과 밀레니얼 세대의 소비특성

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2019.12.17
최종 저작일
2019.12
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목차

Ⅰ. 희소성과 최근 한정판 소비 행태
1) 휘소가치
2) 인스타그래머블

Ⅱ. 관련 이론 및 학술 자료
1) 상품성 이론
2) 독특성 욕구 이론

Ⅲ. 밀레니얼 세대의 소비특성
1) 가치소비와 휘소가치
2) 높은 정보 활용도
3) 쾌락적 소비

Ⅳ. 가설 수립 및 검증
1) 설문지법
2) 실험법

Ⅴ. 조사결과 및 결론
1) 설문지법
2) 실험법

Ⅵ. 시사점

Ⅶ. 부록

본문내용

Ⅰ. 희소성과 최근 한정판 소비 행태
다양한 상품이 쏟아지는 시대에 역설적으로 `희소성`이 핵심 가치로 급부상했다.

희소성이란, 인간의 물질적 요구보다 그 충족 수단이 질적, 양적으로 제한되어 있거나 부족한 경우를 가리키는 말이다. 많은 사람이 갖고 싶어 하지만 실제로 가질 수 있는 사람은 극소수일 경우 가치가 그만큼 올라가는 것은 자연스러운 현상이다. 때문에 기업들은 이러한 희소성에 대한 심리를 활용하여 소비자의 구매 욕구를 자극하는 마케팅 전략을 펼치고 있다.
이렇듯 희소성의 심리를 자극하여 히트하는 제품을 한정판 제품이라고 부르며, 단기간에 많은 제품을 팔 수 있다는 이점으로 브랜드의 수익창출에 있어 틈새전략이 된다.

과거에는 자동차, 명품 패션 등 고가의 제품이나 브랜드에서 활용되어온 전략이지만 점차 화장품, 식품 등의 제품이나 중저가 브랜드에서도 활용되며 한정판의 카테고리가 다양해지고 있다. 홈페이지에 품절 상품을 개시하거나 수량이 얼마 남지 않았다는 메시지를 보여주는 것, 식당에서 시즌 한정 메뉴를 출시하는 것 등 주변에서 흔히 볼 수 있다.

그래서 본조는 소비자들이 왜 희소성이 있는 한정판 제품에 열광하는지 그 심리와 행동을 알아보고자 했다.

1) 허니버터칩
2014년 말에 출시되었던 허니버터칩은 같은 해 감자칩 전체 시장을 2500억 원으로 전년 대비 50% 이상 성장하게 했다. 또한, 허니버터 치킨, 허니버터 아몬드, 허니버터 감자튀김 등 식품업계에 ‘허니’ 신드롬을 가져왔다. 허니버터칩의 가치와 매출이 급격히 성장한 이유는 ‘sns’와 ‘희소성’이 가장 컸다.
sns에 허니버터칩이 맛있다는 소문이 돌자 허니버터칩에 대한 수요가 증가하였지만, 해태는 물량을 충분히 풀지 않았다. 때문에 구매는 더욱 어려워졌고, sns에서는 허니버터칩 구매 성공 인증샷이 자랑처럼 여겨졌다. 이러한 허니버터칩의 희소성은 소비자들의 구매 욕구를 자극했고 당시 1500원짜리 제품은 중고나라에서 3배 이상의 가격에 판매되기도 했다.

참고 자료

황경의_『리미티드 에디션 패션 소비자의구매의사결정과정에 관한 연구』_2017년 (밀레니얼 세댜의 소비특성 참고)
윤정인_『현대사회에서 효율적 스놉 효과의 리미티드 디자인에 관한 고찰』_2012년 (독특성 욕구 이론)
김재휘_중앙대학교 심리학과 교수_『희소성 메시지 유형과 동일시 욕구의 충족성이 구매의도에 미치는 효과』_ 2014년
시장조사전문기업 마크로밀 엠브레인의 트렌드모니터_브랜드 민감도와 소비자 정보습득능력에 대한 설문조사(전국 만 19세~59세 성인남녀 1,000명 대상)_2016년
이코노미조선_커버스토리_284호, 한국 기업 생존 열쇠 '밀레니얼 세대' 독해법, 2019년
미디어SK_트렌드연구소_밀레니얼 세대의 지갑을 여는 기준, ‘휘소가치’_2018.08.01.
메일경제_지갑 열게 만드는 한정판의 심리학_2017.12.03.
이투데이_밀레니얼 세대의 ‘갬성’ 쫓는 기업들 기존 ‘마케팅 교과서’ 안 통해_2019.04.14

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