경영학 ) 대체할 수 있는 두 제품(두 기업)을 선정해서, 경쟁사인 두 기업 간의 STP전략을 비교하라.

목차

1. 서론

2. 본론
1) 애플의 STP 전략
2) 삼성의 STP 전략

3. 결론

4. 출처 및 참고문헌

본문내용

1. 서론
STP 전략 또는 STP 분석은 마케팅 분야에서 매우 익숙하고도 유명한 용어이다. 마케팅의 기본이자 매우 중요한 STP 전략은, 소비자의 욕구가 매우 다양하고 구매하는 방식 또한 각각 다르기 때문에 하나의 접근 방식으로는 모든 소비자를 만족시키기 어려우므로 반드시 필요한 전략이다. 기업의 입장에서는 한정된 자원 안에서 최대의 이익을 창출해내야 하므로 투자대비 효과가 큰 고객 집단을 선정해서 집중적으로 공략하는 것이 매우 중요하다.

2. 본론
현재 휴대폰 업계에서 선두를 달리고 있는 기업은 단연 애플과 삼성이다. 이들은 끊임없이 새로운 모델을 출시하며 더욱 발전된 스마트폰 모델과 기능, 서비스를 소비자들에게 선보이고 있다. 각 기업이 소비자들의 선택을 받아 휴대폰 시장에서 성공을 거두기 위해서는 마케팅전략이 필수이다. 애플이 앱스토어를 위해 수행한 STP 전략과 삼성이 중국 시장을 겨냥하여 수행한 STP 전략을 분석해보며 두 기업의 STP 전략에 대해 비교해보도록 하겠다.

1) 애플의 STP 전략
시장세분화란 전체 시장 안에서 비슷한 욕구를 가진 부분 시장으로 분류하는 작업을 의미한다. 이렇게 해서 나누어진 동질적인 부분 시장은 세시장(Market Segment)이라고 한다. 애플의 전체 시장은 아이폰을 사용 중인 모든 사람들이라고 볼 수 있고 애플은 이러한 전체 시장을 아이폰 사용자들이 원하는 편익을 기준점으로 세분화하였다. 그리하여 게임, 사무관리, 지도, 음악, 엔터테인먼트 등으로 시장을 세분화하였다.
이러한 편익에 의한 세분화는 사용자들이 상품으로부터 얻고자 하는 편익을 기준으로 시장을 세분화하는 기법을 말한다. 기본적으로 한 가지 품목에 대하여 고객이 얻고자 하는 편익은 다양할 수 있다. 예를 들어, 어떤 사람은 아이폰을 게임기로 사용하길 원해서 구매했을 수도 있고, 어떤 사람은 아이폰을 네비게이션의 용도로 사용하길 원할 수도 있고, 또 다른 어떤 사람은 음악을 듣는 mp3의 기능으로 아이폰을 사용하길 원해서 구매했을 수 있다는 것이다.

참고자료

· 이준기 「애플 앱스토어의 마케팅전략에 관한 사례연구」 숭실대학교 정보과학대학원, 2012.
· 왕염군 「삼성휴대폰의 중국시장 마케팅전략에 관한 연구 : STP 전략 및 7P 전략 중심으로」 건국대학교 대학원, 2017.