임의로 현재 시장에서 영업중인 온라인 쇼핑몰 중 하나를 선택한 후, 수업시간에 배운 다양한 판매촉진 수단들을 최대한 활용함으로 크리스마스 시즌 계기로 2-30대 고객의 회원가입 및 구매를 유도할 수 있는 판매촉진 이벤트 기획안 작성

소개

과목명 : 판매촉진관리
주제 : 임의로 현재 시장에서 영업중인 온라인 쇼핑몰 중 하나를 선택한 후, 수업시간에 배운 다양한 판매촉진 수단들을 최대한 활용함으로 크리스마스 시즌 계기로 2-30대 고객의 회원가입 및 구매를 유도할 수 있는 판매촉진 이벤트 기획안 작성

목차

1. 디지털 마케팅(SNS 채널)을 활용한 프로모션
1) 해쉬태그 캠페인
2) 해쉬태그 프로모션
3) '기프티툰' 활용

2. 제품을 이용한 크리스마스 선물 프로모션
1) 연령대별
2) 취향별

3. 브랜드 가치를 통한 프로모션

4. 신개념 서비스를 통한 프로모션

5. 이메일 마케팅 활용

6. 크리스마스 감성을 활용한 광고 마케팅 활용

본문내용

- 선정 배경
‘유니클로’ 온라인 몰의 판매촉진 이벤트 성공 가능성의 이유
유니클로는 겨울에 특화된 상품인 후리스의 강력한 성공에 힘입어 테크놀로지 웨어에 대한 지속적 시도를 진행해 토레이사의 첨단기술 및 유니클로의 패션을 융합함으로 히트텍이라는 테크놀로지 이너웨어를 생산했다. 이러한 제품력은 타 의류브랜드에 비해 크리스마스 시즌에 강하게 어필할 수 있는 제품으로 오프라인에서 직접 만져보지 않아도 온라인에서도 말 그대로 믿고 살 수 있는 유일한 상품이자 유니클로 그 자체를 대변한다. 한편 유니클로는 2007년 일본에서 약 2000만장 판매를 시작으로 제품력을 인정받고 글로벌 브랜드 선포와 동시에 7개국에서 히트텍만 약 1억장 이상의 판매고를 올렸다.
유니클로 제품은 베이직과 트렌드를 겸비해 기능성과 패션성을 동시에 지니고 있고 가격에 있어서 저렴한 비용과 고품질로써 효율적인 생산과 품질관리를 하고 있다. 전 유통영역으로의 유통망 확대를 통해 매장 운영을 표준화 함과 동시에 공격적인 광고 전략으로 세계적인 브랜드로 거듭났다.

[이벤트 기획안]
1. 디지털 마케팅(SNS 채널)을 활용한 프로모션
1) 해쉬태그 캠페인
크리스마스 연휴기간 중에 '유니클로' 캠페인을 진행함으로 다른 의류브랜드의 광고가 방송되는 순간 트위터에서 유니클로를 선물하고 싶은 사람의 이름을 언급한 사람들을 선정함으로 유니클로의 의류를 경품으로 진행하는 게릴라성 SNS 마케팅 캠페인을 전개할 수 있다.
강한 전파력을 지닌 트위터로 해쉬태그인 '#'을 이용해 이용자가 쉽고 빠르게 자신의 주위 사람들을 태그함으로써 매우 저렴한 비용으로 커다란 마케팅 홍보효과를 얻을 수 있고 의류 증정이기 때문에 손실이 거의 발생하지 않으며 역시나 수령시 회원가입은 필수적으로 진행해야 한다.

2) 해쉬태그 프로모션
유니클로 온라인 홈페이지의 수요가 오프라인에 비해 떨어지는 점을 착안해 마케팅 효과를 위한 해쉬태그 프로모션을 진행한다.

참고자료

· 유니클로 온라인 스토어 store-kr.uniqlo.com
· 노전표 저, 「디지털 마케팅」 북코리아 2007