국내에서 판매되고 있는 의류, 자동차, 전자제품 중 한 제품을 선정하여, 해당 제품의 시장세분화, 표적시장 선정, 포지셔닝

소개

마케팅원론
주제: 국내에서 판매되고 있는 의류, 자동차, 전자제품 중 한 제품을 선정하여, 해당 제품의 시장세분화, 표적시장 선정, 포지셔닝을 각 단계별로 설명하시오

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 패스트 패션과 자라
2. 자라의 시장세분화
3. (시장세분화를 통한) 자라 소비자 타겟팅
4. 자라의 포지셔닝
5. 자라의 마케팅 믹스 전략

Ⅲ. 결론

IV. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론
SPA 브랜드는 패스트 패션 브랜드로서 오늘날의 소비자가 지닌 빠른 소비패턴과 유행주기가 단축됨에 따라 최신의 트렌드를 효과적이고 빠르게 반영한다. 이러한 국내 SPA 브랜드 중 남녀노소 가릴 것 없이 모두에게 인기있는 ZARA (앞으로 '자라'라 통침함)에 대한 마케팅 믹스에 대해 본문에서 단계별로 분석해 보고자 한다.

Ⅱ. 본론
1. 패스트 패션과 자라
패션시장에 최신 트렌드 반영을 위해 패션쇼의 디자인을 가장 빨리 매장으로 옮기는 것에서 유래된 패스트 패션의 의미는 최신 트렌드가 지닌 상품 구색에 대해 빠르고 효과적인 반영을 위해 도입하며 형성되었다. 이러한 최신유행을 반영한 신상품에 대해 저가로 빠르게 공급함으로써 다품종 소량생산의 마케팅에 중점을 두어 짧게는 일주일, 길어야 한달 단위의 상품주기를 통해 내부과정을 통합한 SPA형 유통형식이라고 정의내릴 수 있다.
이 중에서 자라는 1975년 스페인 인디텍스그룹에 의해 설립되어 다품종 소량생산이라는 상품전략으로 신속한 신상품 교체주기를 통해 새로운 트렌드와 동시에 희소성을 찾는 소비자에게 큰 매력으로 다가가고 있다.

2. 자라의 시장세분화
자라는 광고 대신 시장세분화를 통한 매장 관리에 주력하는 마케팅을 펼치는데 이는 광고활동을 최소화함으로 절약한 비용을 매장에 투자하는 방식이다. 매장운영에 있어 가장 중요히 여기는 요소로는 매장 위치 선장 및 매장 쇼윈도 관리, 그래도 무엇보다 매장 오픈에 있어 가장 중요하게 여기는 것이 바로 매장의 위치다.
대중의 눈에 띄는 게 최우선이기 때문에 높은 임대료를 감수해 좋은 위치에 입점하는 것이 자라의 관건이었고 이는 강남 일대와 여의도, 명동을 비롯한 서울의 중심지를 우선으로 지난 10년간 하루 평균 1.22개의 매장을 오픈해 왔다.

1) 시장세분화와 자라의 추구혜택
자라의 심리적 추구혜택에 영향을 미치는 마케팅 믹스 요소로는 디자인과 품질, 브랜드와 판촉 순으로 나타남을 알 수 있는데 가격은 심리적 추구혜택에 있어 부정적인 영향을 나타내고 있다.

참고자료

· 옴니채널: 융합의 법칙 (디지털 마케팅 아이디어, 커뮤니케이션북스)
· Harvard Business School, ‘What Business Is Zara In?’