전기오토바이의 과테말라 진출전략 분석

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 산업 분석
1. 과테말라 오토바이 시장
2. 과테말라 전기오토바이 현황
3. 성장성 및 해외시장 진출 동기

Ⅲ. 과테말라 PEST 분석
1) 정치(Political)
2) 경제(Economical)
3) 사회(Social)
4) 기술(Technological)

Ⅳ. 기업 분석
1. 기업 선정 및 분석
1) 기업 선정 이유
2) 제품 소개 및 특징
3) 현지에서의 장점
2. 경쟁사 분석
3. 소비자 분석
4. SWOT 분석

Ⅴ. 해외 진출 방법
1) 해외진출 방법
2) 가격 설정
3) 마케팅 전략

Ⅵ. 결론 및 시사점

본문내용

Ⅰ 서론
국제경영이란 '해외진출'이라고도 불리며, 기업이 국제적으로 경영활동을 하는 것을 말한다. 국제경영은 국내가 아닌 해외시장을 공략해야하는 경영 활동이므로, 정치, 경제, 사회 등 해당 나라에 대한 철저한 분석을 통해 경영 전략을 수립해야한다. 현재, 국제사회는 심각해지는 환경오염 때문에, 환경보호정책과 '친환경'에 초점을 두고 있다. 이러한 국제 이슈를 바탕으로 우리는 국내 전기오토바이 생산기업을 모색하여 해외 시장 진출가능성을 분석하고자 한다.

Ⅱ 산업 분석
1. 과테말라의 오토바이 시장
대중교통시설의 부족, 심각한 치안 문제, 교통체증 등을 원인으로 과테말라 내 오토바이 판매량은 꾸준히 증가하고 있다. 2017년을 기준으로, 과테말라의 오토바이 수입액은 전년 대비 9.19% 증가하였으며, 등록된 오토바이 대수 또한 꾸준히 증가하여 2017년 6월 기준 129만 7219대이다. 오토바이 사용률은 과테말라의 전체 운송수단 대비 38.29%이며(2017), 2021년에는 오토바이 보유 가구 비율이 29%에 이를 전망이다.

2. 전기 오토바이 현황
1) 오토바이 구매 결정요인 다변화
과거에 과테말라인의 오토바이 선택 기준이 오직 ‘가격’이었지만, 현재 오토바이 시장이 다변화하면서 높은 사양 프리미엄 바이크 혹은 클래식 스쿠터의 수요가 증가하고 있다. 이뿐만 아니라, 출퇴근용 오토바이 수요 비율이 가장 높았던 과테말라 오토바이 시장이 최근 오토바이를 이용한 여가생활이 증가하면서, 높은 사양의 오토바이의 수요가 늘어날 것으로 전망된다.
이러한 오토바이 문화의 변화로 인해 다양한 유형의 오토바이와 다양한 브랜드가 오토바이 시장에서 모습을 드러내고 있다.

2) 과테말라 내 전기 오토바이 출시: Luka Electronic
2017년, 과테말라 기업인 Luka Electronic이 과테말라 최초로 전기 오토바이를 출시하였다. 현재 정부와 공공기관에 납품하고 있으며, 내무부와 Villa Canale시청에서 전기 오토바이를 구매했으며 과테말라 경찰청에서도 구매의향이 있는 것으로 나타났다.

참고자료

· KOTRA 2019 과테말라 진출전략