[가격결정방법] 원가중심 가격결정법, 소비자중심 가격결정법, 경쟁중심 가격결정법

목차

I. 원가중심 가격결정법
1. 원가가산 가격결정법
2. 목표수익률기준 가격결정법

II. 소비자중심 가격결정법
1. 지각된 가치기준법
2. 가격계열화방법
3. 단위변경 가격방법

III. 경쟁중심 가격결정법
1. 모방가격결정
2. 입찰가격결정

본문내용

기업이 설정하는 제품의 가격은 이익이 보장되지 않을 정도로 낮아서도 안 되고, 수요가 없을 정도로 높아서도 안 된다. 따라서 제품의 원가가 가격의 하한선이 되고, 소비자의 제품에 대한 가치 인식의 정도가 상한선이 된다. 기업은 이러한 양극단 사이에서 최적가격을 찾아내야 하는데, 일반적으로 가격을 결정하는 방법은 원가중심 가격결정법, 소비자중심 가격결정법, 경쟁중심 가격결정법이 있다.

원가중심 가격결정법(Cost Based Pricing)
이는 제품의 생산과 판매에 들어간 비용을 충당하고 목표이익을 낼 수 있는 수준에서 가격을 결정하는 방법으로, 비용과 이윤의 합산방법에 따라 원가가산 가격결정법과 목표수익률기준 가격결정법으로 나눌 수 있다.

1/ 원가가산 가격결정법(Cost Plus Pricing)
이는 사전에 결정된 목표이익을 제품원가에 가산함으로써 가격을 결정하는 가장 단순한 방법이다. 예를 들어, 어느 한 제품의 제품원가가 1,000원이고, 목표이익을 제품원가의 15%로 결정하였다고 가정하자.
이 경우 판매가격은 1,150원이 된다(1,000+1,000 x 0.15). 원가가산 가격결정법은 계산이 아주 편리하다는 장점이 있지만, 가격결정에 소비자의 실제수요를 고려하지 못한다는 단점을 가지고 있다.

2/ 목표수익률기준 가격결정법(Target Return Pricing)
이는 개념적으로 손익분기분석에 의한 가격결정방법을 확대 적용한 것으로서 기업이 사전에 결정한 목표수익률을 기준으로 가격을 산정하는 방법이며, 그 공식은 다음과 같다.

가격 = 투자비용 x 목표수익률 / 예상판매량 + 단위당 비용

예를 들어, 어느 한 기업이 공장을 건설하는데 5억 원을 투자하고, 이 투자비용에 대한 목표수익률을 20%로 책정하였다고 가정하자(예상판매량 1,000대, 단위당 비용 50,000원). 이 경우 이 기업의 목표수익률에 따른 제품가격은 150,000이 된다. 그러나 위 기업의 실제 판매량이 예상판매량인 1,000대에 미치지 못하는 경우, 처음에 목표로 한 목표수익률을 올리기 위하여 결과적으로 가격을 올려야 하는 문제점이 발생한다.

참고자료

· 경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
· 2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
· 경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
· 내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
· 경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
· 국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
· 경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016