[국제마케팅] 하이트진로 소주의 일본시장진출 분석

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 하이트진로 그룹 소개
ⅰ. 하이트진로 그룹의 성장과정 및 경영현황
ⅱ. 하이트진로 소주의 세계진출 현황

Ⅲ. 하이트진로 소주의 일본 진출
ⅰ. 일본 진출 배경 : 지리적, 문화적, 경제적 환경
ⅱ. 일본 진출 과정
ⅲ. 일본 내 주류시장 현황

Ⅳ. 하이트진로 소주의 일본시장 분석
ⅰ. SWOT 분석
ⅱ. 마케팅믹스
ⅲ. STP 분석

Ⅴ. 일본시장에서의 마케팅
ⅰ. 프리미엄 전략
ⅱ. 일본고객 맞춤 전략 : 일본적인 맛과 이미지
ⅲ. 젊은 층 공략 전략
ⅳ. 지분 획득 및 유통망 확보 전략

Ⅵ. 하이트진로 소주가 앞으로 나아가야할 방향

본문내용

글로벌화와 더불어 국내기업들은 해외진출 및 현지국의 기업과의 합작을 통해 해외시장으로의 새로운 진출을 모색하고 있다. 해외시장에 처음 진입하려고 할 때에 기업은 자사제품을 차별화해야 할 뿐만 아니라 각국의 특성에 맞는 마케팅 전략을 짜야한다. 이러한 전략적인 경영을 바탕으로 현지국의 기업들과의 경쟁에 있어서도 앞서야한다. 그러나 대다수의 국내기업은 해외시장진출에 있어 만족할만한 성과를 내고 있지 못하고 있는 것이 현실이다. 기대했던 수익이 달성되지 못하여 해외시장을 철수하고 국내에 있던 기존 시장만을 운영하는 기업들도 많다. 이처럼 많은 기업들이 해외진출에서 좋은 성과를 거두지 못하고 있는데 반해, 하이트진로는 일본 시장에서 막대한 영향력을 끼치고 있다. 우리나라에서 진로소주는 360ml 한 병 당 약 2,000원 정도의 가격에 판매되고 있는 반면, 일본에서는 700ml 한 병 당 35,000원의 가격으로 양주와 같은 고급 주류와 비슷한 가격대로 판매되고 있다. 한 기사에 따르면, 일본의 술집에서는 진로소주를 고객이 나중에 마시기 위해 남겨두는 술로 분류하며, 순수하고 깨끗한 맛 때문에 칵테일 베이스로도 애용되고 있다고 한다. 한국에서는 대중적이고 서민들의 술로 생각되는 하이트진로의 소주가 일본에서는 고급술로 불리고 있다는 사실에 놀랐다. 이러한 자료를 본 후, 하이트진로 소주의 일본시장진출이 흥미로운 주제가 될 것 같다는 생각에 주제로 선정하게 되었다. 또한, 일본의 소주 시장만이 아니라 지금까지 소비재부문에서 자체브랜드로 일본에 진출하여 시장을 석권한 한국 상품은 진로가 유일하다. 일본시장의 수많은 규제와 특유의 유통구조로 인해 시장진입이 어렵기로 유명한 것을 감안하면 놀라운 성과가 아닐 수 없다. 이번 리포트에서는 하이트진로의 소주가 어떤 전략적 경영을 통해 성공할 수 있었는가에 대해 자세히 알아볼 것이다. 그동안 진로가 겪었던 위기와 처했던 상황을 알아보고 진로소주가 기적이라고 불리는 일본시장석권을 할 수 있었던 성공요인을 알아보고자 한다.

참고자료

· 백진욱. 2013. 일본 주류시장 동향(세계농업 제160호).
· 양광호. 2000. 진로 소주의 일본시장 마케팅 전략 및 성공 요인에 대한 연구.
· 한지윤. 2010. 일본 주류시장 진입전략에 관한 연구.
· 한경비즈니스. 2006.
· 한일재단 일본경제연구센터. 일본전략시장리포트: 일본의 주류시장(No29).
· 대한주류공업협회. www.kalia.or.kr
· 매일경제신문. www.mk.co.kr
· 일본 청주·본격소주협회. www.japansake.or.jp
· 일본통계청. www.stat.go.jp
· 진로재팬. www.jinro.co.jp
· 한국경제연구소. www.kei2000.or.kr
· 하이트진로. www.hitejinjo.com