마케팅원론 ) 실제 제품 혹은 서비스의 마케팅전략 실패 사례를 선정하여 수업내용을 바탕으로 실패요인을 분석하세요.

목차

1. 서론

2. 본론
1) 마케팅전략 실패사례
2) 실패이유
3) 전망과 해결방안

3. 결론

본문내용

한 기업에서 생산과 판매를 통해 소비자들에게 브랜드의 이미지를 인지시키고 시장을 지속적으로 점유하기 위해서는 생산 그 자체 이외에도 다양한 판매 전략을 세워야 할 때가 있다. 같은 제품이나 서비스를 판매하는 과정에서도 어떠한 마케팅이나 파내전략을 세웠는지에 따라 판매량이나 소비자들의 구매의사 등에 막대한 영향을 미칠 수 있는 것이다. 따라서 적절한 판매와 마케팅 전략을 세우기 위해서 다양한 기업들에서 전문가들을 고용하고 있으며, 이들은 끊임없는 노력과 연구를 통해 더욱 효과적인 마케팅 전략을 펼치기 위해 노력하고 있는 것이다. 실제로 마케팅 전략의 성공으로 다른 기업들에 비해 크게 차별화되지 않는 상품을 판매하면서도 높은 시장 점유율을 유지할 수 있게 된 기업들이 다수 있으며, 기존의 시장에 신규진입하면서도 소비자들의 이목을 끄는 마케팅을 성공시키며 급속하게 성장한 기업들도 존재한다. 예를 들어, 오랜 시간동안 다양한 광고를 통해 시청자들에게 이목을 집중하게 한 ‘게보린’에 대해 생각해보자. 게보린은 다른 제약회사와 유사하게 두통이나 치통 등 다양한 통증에 효과를 가지고 있는 약으로서, 그 구체적인 성능이나 효과는 다소 다를 수 있지만 다양한 제약회사들에서 생산하고 판매하는 약들에 비해 제품의 질 자체로 소비자들에게 많은 인정을 받고 있는 지는 명확하지 않다.
하지만 이 제품의 광고에서는 “두통, 치통, 생리통에는 맞다. 게보린.”이라는 문구를 반복적으로 사용하고 이러한 문구를 이용한 노래를 만들어서 광고를 하는 과정에서 시청자들의 뇌리에 깊이 박혀서 기억할 수 있도록 하는 성공적인 방법을 사용하였다.
따라서 많은 국민들이 해당 제품을 구매하거나 사용해 본 적이 없는 사람들의 경우에도 해당 제품에 대해 알고 있으며, 이러한 상황은 해당 제약회사의 마케팅 전략이 성공한 것으로 볼 수 있다. 이와 같이 성공적인 마케팅전략을 사용하는 것은 모든 기업들이 이윤을 내고 시장에서의 위치를 유지하기 위해 매우 중요하며, 따라서 성공적인 마케팅전략에 대해 지속적으로 고민해야 하는 것임을 알 수 있다.

참고자료

· 한상만 “경쟁우위 마케팅전략” 박영사(2018)