오리온 초코파이의 해외시장 진출 성공사례

소개

중국시장에 진출한 동양제과의 ‘오리온 초코파이’의 성공사례에 대해 알아보았습니다. 각종 자료를 수집하여 성공요인과 원인 그리고 문제점가 해결방안에 대해서 알아 보았습니다. 발표를 위해서 열심히 준비해서 A+받은 과제입니다. 인터넷 사이트보다 전문서적 중심으로 작성하였고 서론 본론 결론등으로 나누어 좀 더 정확하고 세밀하게 다루었습니다. 글자 크기 줄 간격 등 편집에도 신경을 많이 썼고 마지막에는 참고문헌등을 정확하게 명시해 두었습니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 동양제과의 마케팅 전략과 분석
1) 가격전략(price)
2) 제품전략(product)
3) 유통전략(place)
4) 촉진전략(promotion)

Ⅱ. 본론
1. 성공 요인
1) 시장진출 시점의 적체성과 시장선점
2) 낮은 생산비와 높은 유통마진
3) 효과적인 제품현지화 전략
4) 감성적인 광고
2. 문제점

Ⅲ. 결론

참고문헌

본문내용

1. 동양제과의 마케팅 전략과 분석
1) 가격전략(price)
초코파이의 최종판매가격은 유통망이나 워낙 복잡하고 정찰제가 아직 확립되지 않은 관계로 지역마다 차이를 보이지만, 우리 돈으로 환산하면 약 200원 정도이다(12개 = 24RMB ? 중국인민화폐). 이는 연소득 1,000달러가 안 되는 중국 사람에게는 고급과자로 인식되고 있으며 이로 인해 상해, 광동과 같이 상대적으로 소득이 높은 지역과 일반도시 근로자들을 주요 표적시장으로 삼고 있다.

2) 제품전략(product)
오리온 초코파이는 최초 진출에 따른 시장선점으로 인해 경쟁업체와 비교해 브랜드 인지도가 높으며 품질 자체도 경쟁력이 높은 것으로 평가되고 잇다. 또 최초 생산에 따른 낮은 생산비와 최대 생산 물량 그리고 기술력으로 무방부제 생산기술을 지니고 있는 점도 동양제과의 경쟁우위로 꼽을 수 있다.
동양제과는 ‘ORION'이라는 자사 영문브랜드를 제품포장에 그래도 사용하고 있으나 (표지에 ‘호아이 로우’라는 말은 없다) 그와 발음이 비슷한 ‘호아이 로우’라는 중국식 현지 브랜드를 개발하여 광고에 이용하고 있다.

참고자료

· 김중배, 한국 기업의 국제경영 사례연구
· 소작기, 진정미 [중국 경제의 야망]. 매일경제 신문사. 1996
· 김중배, 김숙응 [글로벌시대의 국제 마케팅] 형성출판사. 1998
· 김중배, 글로벌시대의 국제경영학(이론과 사례). 2001