ZARA

소개

ZARA 마케팅 성공전략과 생산,유통전략과 중국진출전략분석및 ZARA 향후나아갈방향 제시 레포트입니다.

ZARA 자라의 현재상황과 마케팅전략에 살펴보고 한 발 더 나아가 새로운 발전방향을 정립하여, ZARA의 미래전략방향에 대하여 모색해 보았습니다

목차

1. ZARA 자라 브랜드소개

2. ZARA의 성공전략

3. SPA 산업분석

4. ZARA SWOT분석

5. 가치사슬분석

6. STP 분석

7. ZARA의 생산과 유통전략

8. ZARA 마케팅 사례
(1) 신속한 대응전략
(2) 차별화 마케팅
(3) 온라인 마케팅

9. 중국진출 마케팅전략
(1) 전략개요
(2) 마케팅믹스 전략
- Product
- Price
- Promotion

10. ZARA의 한국시장 부진이유

11. 향후 나아갈방향 제시

본문내용

1. ZARA 자라 브랜드소개

ZARA 자라는 스페인의 INDITEX가 모기업인 대표적SPA 브랜드로ㅆ 1975년 라코루냐 1호점을 시작으로 1988년 처음으로 포르투칼에서 해외로 확장을 시도하였으며, 1997년 일본, 1999년 캐나다와 영국 등 해외진출 범위를 확장해나갔다.
현재 ZARA 자라는 한국, 인도, 러시아등 88개국에 진출, 약 2,100개의 매장을 보유하고있다
ZARA 자라는 다품종 소량생산’에 초점을 맞추고 여러 디자인의 옷을 약 2주안데 빠르게 만들어낸다. 그리고 희소성이라는 가치창출, 디자인 유행 실패시 재빠른 위기관리로 대응하고있다
ZARA는 자국 스페인 자라 매장에 비해 한국 자라의 매장 상품가격이 훨씬 비싼 단점을 가지고있그며 다른 SPA 브랜드에 비해서도 값이 비싼편이다.

2. ZARA의 성공전략

(1) 빠른 피드백, 고객의 잦은 매장 방문 유도

자라는 주요 생산 기지를 스페인에 두고 있어, 트렌디한 상품을 빠르게 공급할 수 있다는 장점을 갖는다. 이에 따라 자라는 고객의 니즈를 현장에서부터 즉각적으로 판단하고 파악하여 빠르게 다음 신제품을 내놓는다. 또한 다품종 소량생산으로 재고를 최소한으로 줄이고, 개성 있는 디자인의 제품을 만들면서 고객이 얻을 수 있는 희소가치를 높였다. 자라의 신제품은 자라와 국내 시장에서 경쟁하고 있는 SPA 브랜드들과 확연하게 빠른 속도로 매장에 들어온다. 15일이면 제품의 생산에서부터 매장으로의 유통까지 전 과정이 완료된다. 한 달에 한두 번만 제품을 교체해도 자랑거리로 여기는 국내 브랜드와는 신선도 측면에서 경쟁 우위를 선점하는 것이다. 소량 생산을 하며, 신제품 출시 간격을 줄이는 방법은 고객을 더욱 자주 매장에 방문하게 만들어 주었다.

(2) 다품종화, 다양성 중시

자라는 주 타겟층인 20~30대 여성 이외에도, 폭넓은 타겟층을 겨냥하기 위해 다품종의 제품들을 매장에 구비하고 있다. 자라는 궁극적으로 남녀노소 모두를 대상으로 보고 제품을 내놓는다. 이에 따라 ‘자라인생’이라는 신조어도 만들어졌다.

참고자료

· 없음