국내외 기업의 성공·실패사례(코카콜라)

소개

국내외 기업의 마케팅 성공사례와 실패사례 레포트

목차

ⅰ 서론
- Coca-Cola사의 마케팅 전략

ⅱ 본론
- 성공 사례
(Coca-Cola사의 이미지 마케팅 성공)
- 실패 사례
(Coca-Cola사의 소비자조사 마케팅실패)

ⅲ 결론
- 생각 및 느낀점

본문내용

1. 세계 진출 과정
코카콜라사의 해외진출방법은 현지에서 현지인이 투자한 보틀링 공장을 세우는 것이었다. 해외에서 코카콜라사는 농축액만을 공급하고, 보틀링 작업은 현지 보틀링 공장이 도맡는 방법을 사용하였는데, 이렇게 함으로 미국제품이 자국시장을 침략하고 있다는 비판을 피할 수가 있었다. 코카콜라가 더욱더 확실하게 해외로 진출하게 된 계기는 제 2차 세계대전이었다. 1941년, 일본의 진주만 공격으로 미국은 제 2차 세계대전에 참전하게 되었는데 코카콜라가 군인들에게 공급되면서 미국정부는 코카콜라를 중요한 군수물자의 하나로 인정하게 되었다. 당시에 코카콜라는 수송의 문제를 해결하기 위한 수단으로 회사는 원액만을 수출하고, 현지에서 보틀링하는 방법을 도입했다. 이렇게 코카콜라사는 세계 곳곳에 보틀링 공장을 건설하였고, 남극을 제외한 모든 대륙에 64개의 보틀링 공장이 전쟁 중 설립되었다. 특기할 만한 사실은 건설비 대부분이 미국정부의 자금조달로 이루어졌다는 것이다. 전쟁후 코카콜라 시장은 전세계를 무대로 폭발적인 확장의 길로 들어서게 되었고, 이때부터 코카콜라는 단순한 음료의 차원을 넘어 미국의 상징으로 자리잡게 되었다. 2차대전에 의해 코카콜라는 거의 전세계에 받아 들여졌다. 코카콜라가 진출하지 않은 나라는 국제적 고립을 면치 못하고 있는 이라크, 북한, 리비아 정도이며, 현재 유엔가입국보다도 더 많은 나라에 진출해 있다.

2. 코카콜라가 전세계 음료시장을 석권할 수 있게 된 요인
① 세계 어느곳에서나 공통적으로 사용되는 독특한 성분과 제조법을 갖고 있다.
② 독창성있고 효과적인 광고전략을 구사한다.
③ 정치권과 전쟁까지도 기회로 적절하게 이용하는 판매전략을 갖고 있다.
④ 철저한 자본주의 정신을 기치로 어떠한 정치적 경제적 여건에서도 판로를 개척하고 있다.

3. 마케팅 전략
● STP분석
1 - 탄산음료 코카콜라의 제품 STP
· Segmentation & Targeting

참고자료

· ‘코카콜라는 어떻게 산타에게 빨간 옷을 입혔는가’ , 강병도지음. 21세기북스, 2003
· 코카콜라 사내자료 (2003)
· 코카콜라 홈페이지 < http://www.cocacola.co.kr >
· 피말리는 마케팅 전쟁이야기 , 로버트 F.하틀러 지음, 김민주,송희령 옮김, 2004
· [실패에서 배운다 시리즈]
· 경제 상식 사전 , 김민구 지음 , 2009
· 첨부사진 자료 (네이버 블로그)
· < http://blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=jag31000&logNo=10123478756 >