매일유업의 문제점과 해결방안 / A+자료

목차

1. 3C분석
2. STP전략
3. 매일유업의 선정이유
4. 매일유업 마케팅의 문제점
5. 문제점에 대한 해결방안
6. 정리 및 출처

본문내용

2. STP전략

(2) Targeting(목표시장 선정 전략)

유업제품 중에서도 분유시장을 선정. 이유는 다른 종류에 비해 분유는 단일제품인데도 불구하고 총매출의 10프로나 차지하고 있다는 것은 그만큼 가격적으로 봤을때도 비탄력적이라고 할 수 있고 필요로 하는 층이 두텁다고 생각했기 때문. 0~2세의 자녀를 둔 부모들을 대상으로 잡음. 매일유업이 유업업계 전체매출 1위이고 유가공 매출에서도 2위를 달리고 있으므로 어느시장을 선정해도 무난하다고 판단. 분유시장에 집중해서 보기로 함.

(3) Positioning(포지셔닝 전략)

차별화 전략을 포함한 다양한 전략으로 고객들의 머릿속에 포지셔닝을 할 예정임. SNS마케팅, 문자마케팅, 메일링, 동호회 등 차후 해결책 파트에서 자세하게 다룰 예정임.

3. 매일유업의 선정이유

최근 매일유업은 남양유업을 제치고 유업업계에서 1인자의 자리를 꿰차게 되었다. 남양유업이 흔들리는 상황적인 기회를 틈타 업계의 최고자리를 넘보게 된 현재 상황에서 포지셔닝(Positioning)의 전략을 확실하게 구축하고 이행한다면 일시적인 최고가 아닌 꾸준한 최고의 자리에 오를 수 있을 것으로 기대할 수 있다. 그리고 현재 한국의 출산율은 OECD평균에 미치지 못하고 향후 출산율에 따른 인구상황의 전망도 밝지 못한 상황이다. 따라서 이러한 현실에 비추어 보았을 때 유아물품 산업은 저성장기에 접어들 가능성이 높고 그렇기 때문에 업계에서 최고수준을 유지하지 못한다면 도태될 수 밖에 없는 것이 현실이다. 이러한 두 가지의 현실에 비추어 보았을 때 확보된 시장에서의 포지셔닝 전략은 선택이 아닌 필수이다. 그렇기 때문에 매일유업이 인터넷 마케팅의 문제점을 지적하고 그 해결책을 도출하기에 적합하다는 결론을 내렸기에 선정하게 되었다.

4. 매일유업 마케팅의 문제점

(1) SWOT분석

Strength
√ 우리나라 유업업계 1위
√ 출산 선물 만족도 1위

참고자료

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· 『디지털마케팅』, 노전표, 북코리아, p.103-105, 111-112, 220-226
· 『인터넷마케팅론』, 정분도, 도서출판 두남, p.38-40
· 강의교재안