BMW의 한국시장 진출 성공사례

소개

본 자료는 BMW의 한국시장 진출 성공사례와 성공전략에 대해 분석한 자료로 BMW 기업 개요, 국내수입차 시장 현황 분석, BMW의 경쟁사 분석(벤츠, 렉서스, 아우디), BMW SWOT분석, BMW 4P MIX 분석, BMW STP 분석, BMW의 성공 전략 등에 대해 상세하게 서술한 자료임

목차

1. 서론
2. BMW 기업 개요
3. 국내수입차 시장 현황 분석
4. BMW의 경쟁사 분석(벤츠, 렉서스, 아우디)
5. BMW SWOT분석
6. BMW 4P MIX 분석
7. BMW STP 분석
8. BMW의 성공 전략 분석
9. 결론

본문내용

8. BMW의 성공 전략 분석

8-1. 최고 성능의 차로서 젊은 층을 공략
BMW는 과거부터 ‘여피들이 타는 차’라는 이미지를 갖고 있었다. 여피족은 기존 권력 계층이 아닌 일류대학을 나와서 높은 연봉을 받고 수준 높고 합리적인 사람들을 가리켰다. 그리고 그들이 타는 자동차로서 성능이 뛰어나고 믿을 수 있는 BMW가 유행처럼 번졌었다. 벤츠가 최고의 품격을 자랑하는 차였다면 BMW는 최고의 성능을 자랑하는 스포츠카로서 명성을 날렸다. BMW는 재산이 많은 2세들이나 젊은 벤처사업가, 30대에 성공을 이룬 전문직 종사자, 연예인 등 자동차를 많이 이용하고, 또 직접 운전하는 젊은 층을 적극 공략하여 그들 문화의 한 축으로서 제품을 맞추었다.

정확한 고객 상대가 존재하였고, BMW만의 이미지가 구축되어 있다. 벤츠가 부유함의 상징으로 기사가 운전하여 차를 타는 이미지라면, BMW는 성공한 젊은 층이 직접 운전을 하는 이미지이다. 이러한 확고한 이미지와 고객대상이 있기 때문에 BMW는 최고의 브랜드를 가질 수 있었다.

8-2. 럭셔리 자동차로 포지셔닝된 BMW의 브랜드 이미지
BMW는 80년대 경기침체와 일본 자동차들의 영향으로 판매량이 절반으로 떨어지는 등 고전을 면치 못했다. 이에 BMW는 고품격이라는 이미지를 탈피하여 기업의 마케팅 활동을 성능향상과 독특한 디자인, 첨단 기술력에 쏟아 부었다. BMW는 과거부터 가지고 있던 기술력과 고성능 이미지를 바탕으로 Z시리즈, 로드스터 등 독특한 디자인과 최고의 성능을 가진 자동차를 만들었고 이를 통해 다양하고 멋진 삶을 누리는 젊은 계층에게 다양하게 다가갔다. BMW는 홍보를 위해서 텔레비전 CF와 더불어서 007영화에서의 자사 자동차를 적극적으로 등장시키고 각종 학회와 골프 경기 등에서의 후원 등으로 자동차의 홍보를 적극적으로 추진하였다. 현재에는 자사의 홍보 홈페이지(BMWFILM.com)을 통해서 각 메이커를 가지고 영화를 제작, 젊은 계층에게 효과적으로 다가가고 있다. .

참고자료

· 없음