롯데마트 중국진출 전략사례

소개글

롯데마트 중국진출 전략사례 레포트입니다.
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목차

1. 롯데마트 중국진출 성공요인

2. 중국시장 특성분석

3. 롯데마트 중국진출전략 사례
1) 차별화된 서비스전략
2) 중국 현지화전략
3) 인수합병 (M&A) 전략

4. 중국시장에서 미래전략방안 제시

본문내용

1. 롯데마트 중국진출 성공요인

롯데마트가 중국시장에서 성공할수 있었던 이유는 먼저 자체 출점방식인 그린필드(Green Field)와 M&A를 이용하는 브라운 필드(Brown Field) 식을 병행한 ‘투 트랙(Two Track)출점 전략을 선택한 것이 주효했던 것이라 할 수 있다. 국내와 비교해 지역이 광범위한 해외에서 무작정 전국적으로 점포망을 갖추기는 사실상 힘들다. 이에 따라 발전가능성이 높은 중소도시를 거점으로 출점해 주변지역으로 점포망을 확대하는 전략을 펼친 것이다. 롯데마트는 이 같은 전략을 통해 기존 동북부 지역중심에서 중국 중·동부 지역으로 진출지역을 확대하고, 중국에 진출한 글로벌 유통기업들과 본격적인 경쟁을 할 수 있는 외형을 갖출 수 있었다. 아울러 현지에서의 빠른 안정화와 성장을 위해 철저한 현지화 전략과 더불어 한국식 차별화 방식을 택한 것도 한몫을 했다. 한국 주재원은 최소화하고 모든 점장을 현지인으로 채용했으며 현지직원이 현지고객과 성향을 파악하고, 영업환경을 갖출 수 있도록 하면서 한국 유통업체의 장점인 차별화된 서비스를 접목시켜 중국인들의 마음을 사고 있는 셈이다.

2. 중국시장 특성분석

중국의 소비시장은 개혁과 개방이후로 1980년 초 경제성장과 함께 점차적으로 소비시장이 형성되었고 1990년대 이후 개인의 소득증대와 함께 소비시장이 급속히 팽창하였다. 첫 번째, 중국 소비시장은 다양한 소비시장을 보유하고 있다. 중국 소비시장의 특성으로 보면 중국인의 소비 및 소득수준은 도시와 농촌, 연해 지역과 내륙지역, 소득 계층별로 큰 차이를 보이고 있다. 부유계층이 소비시장을 주도하며 그 이하의 계층은 실용적이고 합당한 가격 선에서의 소비 형태를 보이고 있다.

참고 자료

없음