인터넷 마케팅전략(stp전략)

목차

Ⅰ. 서 론 - 인터넷 쇼핑의 새로운 시장을 개척한 위즈워드

Ⅱ. 본 론
1. 시장기회 포착(시장상황분석 : 3C)
2. 시장세분화(Segmentation)
3. 표적시장 선정(Targeting)
4. 포지셔닝(Positioning)

Ⅲ. 결 론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

소비자들에게 인터넷을 통한 쇼핑은 더 이상 낮선 경험이 아니다. 불과 몇 년 전만 해도 인터넷을 통한 쇼핑은 서적, 음반, 컴퓨터 제품 중심이었으나 이젠 의류, 식품 등 쇼핑의 대상이 무척이나 광범위해졌다. 또한 스마트폰의 등장으로 모바일 쇼핑 역시 경쟁이 치열하다. 다양한 인터넷 쇼핑몰들이 우우죽순으로 생겨나고 있지만 오프라인의 유통강자들 및 대형 포털사이트들의 시장장악은 후발업체들의 시장진입을 쉽게 허락하지 않는다. 이러한 상황에서 차별화된 포지셔닝을 통해 성공적인 성과를 보이고 있는 인터넷 쇼핑몰 위즈워드(www.wizwid.com)의 행보는 후발주자들에게 시사하는 바가 크다.

<인터넷 쇼핑의 새로운 시장을 개척한 위즈위드>
위즈위드는 2000년 SK 글로벌의 사내벤처로 출발, 2002년 SK 디투디와 합병 후, 별도 법인으로 운영되고 있는 해외 쇼핑 대행업체이다. 처음에는 미국내 쇼핑몰에서 제품을 구입한 국내 소비자들에게 제품을 받을 수 있는 미국내 주소를 부여하고 항공운송과 통관, 국내 배송을 대행해주는 배송대행 비즈니스로 출발하였으나, 이제는 위즈위드 사이트를 통해 자체 전문 MD들이 엄선한 해외제품들을 국내 소비자들이 직접 구입할 수 있는 구매대행 체제를 갖추었으며, 이를 위해 해외쇼핑과 관련한 다양한 정보의 제공(세일, 이벤드 등) 및 앞선 감각의 상품과 쇼핑 사이트의 소개, 맞춤 서비스 등 다양한 고객 서비스의 제공에 주력하고 있다. 회원수는 2003년 초 기준 55만명에 이르고 있으며 여성고객의 비율이 다수를 차지하고 있다. 이에 따라 여성의류의 매출이 상대적으로 높은 비중을 차지하고 있으며, 주 수익원인 대행 수수료를 중심으로 수익을 올리고 있다. 각종 사이트 방문순위 지표들에도 동종업쳬 부동의 1위를 고수하고 있다.

☞ 성공비결
∙ 시장기회 포착 : 해외쇼핑을 하고 싶어하는....나만의 브랜드를 가지고 싶어하는.... 소비자의 욕구를 간파
∙ 시장세분화 : 국내 대형포털 사이트들의 장악과 인터넷 쇼핑몰의 시장포화로 해외쇼핑이라는 틈새시장을 공략

참고자료

· 인터넷 마케팅 / 법문사 / 이운규 등 3명
· 서비스 마케팅 제 3장 상황분석과 포지셔닝 / 학현사 / 이유재
· 경영전략 / 박영사 / 장세진
· 네이버 블로그 “마케팅이론! STP 전략” http://blog.naver.com/jaemyun21/90189116851