월마트와 이마트 소비자 문화 이해가 성공의 조건

소개

월마트와 이마트 소비자 문화 이해가 성공의 조건

목차

1. 월마트와 이마트의 현재 위치
2. 월마트의 기존 강점
3. 월마트 코리아
4. 한국시장 내 이마트의 성공요인
5. 중국시장서 고전하는 이마트
6. 한국 시장 내 성공과 실패에 대한 다각적 분석

본문내용

☞ 세계최대 소매 유통 기업 월마트
월튼은 독자적인 영업 전략을 폈다. 그것은 부지런히 발로 뛰면서 상품 공급자를 만나 싼 가격에 팔 것을 설득하는 일이었다. “어떤 물건을 80센트에 샀다고 하자. 나는 그것에 1달러를 매김으로써 1달러20센트의 가격을 매기는 것보다 세 배 이상 많이 팔 수 있다는 것을 깨달았다. 물건 하나 당 이윤이 반으로 줄어들지 몰라도 세 배 이상 많은 물건을 팔게 됨으로써 총 이익은 훨씬 더 늘어났다. 얼마나 간단한가. 가격을 낮춤으로써 판매량을 늘린다는 간단한 원리다.”
1962년 월마트 1호점을 개점했지만 2년 간 경쟁업체를 능가하지는 못 했지만 이후 2호점과 3호점을 내면서 약진하기 시작했다.
할인판매를 통해 중소도시의 상권을 장악해나가는 전략이 주효했던 것이다.
“우리는 모든 품목을 할인 판매해야 합니다. 우리는 어떻게 해서든지 언제나 싸게 팔아야 합니다.
월마트라고 하면 사람들이 낮은 가격과 고객만족을 떠올리게 해야 합니다.
다른 어디에서도 더 싼 가격으로 물건을 살 수 없고, 맘에 들지 않으면 환불할 수 있다는 확신을 줘야 합니다.”

참고자료

· 없음