'포지셔닝(잭 트라우트와 앨 리스의 마케팅 클래식)' 요약

소개글

잭 트라우트와 앨 리스의 마케팅 클래식 '포지셔닝'에 대한 요약 본입니다.
책을 읽기 힘든분들은 참고하시기 바랍니다.

목차

Positioning 1. 포지셔닝이란 무엇인가?
Positioning 2. 마인드에 대한 공격
Positioning 3. 마인드에 대한 진입
Positioning 4. 마인드의 작은 사다리
Positioning 5. 현재 위치에서는 목적지에 도달할 수 없다
Positioning 6. 업계 리더의 포지셔닝
Positioning 7. 추격자의 포지셔닝
Positioning 8. 경쟁 상대에 대한 재포지셔닝
Positioning 9. 이름이 갖는 위력
Positioning 10. 의미 없는 이름의 함정
Positioning 11. 무임 승차의 함정
Positioning 12. 라인 확장의 함정
Positioning 13. 라인 확장이 필요한 경우
Positioning 14. 기업의 포지셔닝 : 몬산토의 경우
Positioning 15. 국가의 포지셔닝 : 벨기에의 경우
Positioning 16. 제품의 포지셔닝 : 밀크 더스의 경우
Positioning 17. 서비스의 포지셔닝 : 메일그램의 경우
Positioning 18. 롱아일랜드 은행의 포지셔닝
Positioning 19. 가톨릭 교회의 포지셔닝
Positioning 20. 자기 자신과 경력의 포지셔닝
Positioning 21. 성공에 이르는 여섯 단계
Positioning 22. 올바른 포지셔닝 게임

본문내용

1. 포지셔닝이란 무엇인가?
1) 포지셔닝이란 출발점은 ‘상품’
가. 잠재 고객의 마인드에 어떠한 행동을 가하여 해당 상품의 ‘위치’를 잡아주는 것
나. 고객, 잠재고객들의 마인드에 상품, 서비스 등을 차별화하는 것, 새로운 것을 만들어 내는
것이 아닌 이미 사람들의 마인드에 있는 내용 간 연결고리를 다시 엮는 것
다. 사람들은 정보 과잉에 대한 방어 수단으로 이전 지식이나 경험에 부합되는 정보만을 수용하는
경향이 있음. 사회에서 취해야 할 최선책은 메시지를 극도로 단순화하고, 잠재 고객의 마인드
의 문제의 해결책을 찾는 것

2. 마인드에 대한 공격
1) TV와 라디오 채널, 간판 등 넘쳐나는 옥외 광고와 조간, 석간, 일간, 주간 신문, 수많은 매체들을
통하여 수만가지 상품들이 폭발적으로 쏟아지고 있음
2) 누구나 잠재 고객과 같은 사고 방식을 가지고 고객의 소리에 귀를 기울여야 하는 시대가 됨

3. 마인드에 대한 진입
1) 마인드에 쉽게 들어가는 방법 : 사람들의 마인드에 들어가는 가장 쉬운 방법 ‘첫 번째’가 되는 것

참고 자료

포지셔닝 | 잭 트라우트, 알 리스 저자, 안진환 역 | 을유문화사 | 2006.11.30