'잭 트라우트의 차별화 마케팅' 요약

breezy
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최초 등록일
2017.11.02
최종 저작일
2017.11
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소개글

'잭 트라우트의 차별화 마케팅' 요약본입니다.
책을 읽기 힘든 분들은 참고하시기 바랍니다.

목차

Chapter 1 선택의 홍수가 몰려온다
Chapter 2 카테고리를 범용화하라
Chapter 3 독특한 판매를 제안하라
Chapter 4 USP를 혁신하라
Chapter 5 품질과 서비스를 차별화하라
Chapter 6 창의성을 효과적으로 활용하라
Chapter 7 가격의 장점을 부각시켜라
Chapter 8 대형화, 무엇이 문제인가
Chapter 9 차별화 마케팅의 단계
Chapter 10 포지셔닝하라
Chapter 11 최초가 되라
Chapter 12 속성을 찾아라
Chapter 13 선두가 되라
Chapter 14 전통을 강조하라
Chapter 15 전문성을 갖춰라
Chapter 16 선호도를 이용하라
Chapter 17 생산 과정을 차별화하라
Chapter 18 새로운 것에 주목하라
Chapter 19 입소문 마케팅을 활용하라
Chapter 20 무차별 성장을 경계하라
Chapter 21 희생도 필요하다
Chapter 22 세계적 브랜드와 차별화 아이디어
Chapter 23 차별화를 유지하라
Chapter 24 새로운 세상에서의 차별화
Chapter 25 뭐든지 차별화할 수 있다
Chapter 26 최고 마케팅 책임자로서 CEO의 역할

본문내용

Chapter 1. 선택의 홍수가 몰려온다
1) 분할 법칙에 따른 선택 산업 파생
2) 보다 가속화 되는 수많은 선택 속에 독창성, 차별화 개발 필요

Chapter 2. 카테고리를 범용화하라
1) 소비자 충성도 지수로 알아본 차별화된 제품 현황 및 분류
가. 차별화된 제품과 서비스는 불과 21%
나. 차별화 브랜드 그룹핑 범용화 브랜드(가격 외 차별요소 없음)
* 카테고리 자리채움 브랜드(브랜드명 인식)
* 차별화된 21C 브랜드
* 휴먼 브랜드
2) 범용화의 이유
가. 브랜드 희석 : 브랜드가 아닌 구매 자극을 통한 거래에 집중시킴
나. 시선 끌기용 광고 제작
다. 상을 노리는 기발하고 재미있는 광고 제작
라. 경영 컨설턴트들의 고객의 기억에 관한 이해 부족

Chapter 3. 독특한 판매를 제안하라
1) Unique Selling Proposition 정의
가. 구체적인 제안
나. 독창성, 경쟁사가 내세우지 않은 내세울 수 없는 제안
다. 수백만 소비자를 움직일 강력한 제안
예술이냐(광고 창작자) vs 제품의 판매냐(마케팅 종사자)의 갈등 조율

참고 자료

잭 트라우트의 차별화 마케팅 | 이정은 역 | 더난출판사 | 2012.01.03
breezy
판매자 유형Silver개인인증

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