해외시장진출방의 실행에 대한 간단한 내용정리입니다.

목차

1. 수출을 통한 해외시장 진출
2. 계약을 통한 해외시장 진출
3. 직접투자를 통한 해외시장 진출
4. 전략적 제휴를 통한 해외시장 진출

본문내용

1. 수출을 통한 해외시장 진출
● 수출유통경로의 유형
수출제조업자와 해외 바이어 사이에, 중개인이 끼는 간접수출, 그렇지 않은 직접수출, 그리고 중개인의 성격이 현지 제조기업으로 유통망 공동활용계약을 통해 진출하는 공동수출 방식이 존재한다.

<중 략>

공동수출의 장·단점
투자비용이 적으면서도 어느 정도의 유통망 통제력을 확보할 수 있다는 장점과 함께, 상대 제휴기업이 잠재적 경쟁자로 추후 시장확대에 한계가 있는 점은 단점임

● 유통기관별 구분 및 장·단점
수출대상 시장에서 유통을 담당하는 조직의 유형은 크게 직접 유통조직을 신설하는 현지 판매지사 및 판매법인, 그리고 현지시장의 기존 유통조직인 유통대리인으로 나눌 수 있다.

직접설립과 유통대리인 이용 : 직접설립은 설립 시 고정비용이 드나 그런 만큼 통제력 및 서비스질의 관리에 유리하고, 유통대리인 이용은 통제력은 미흡하지만 대리인의 네트워크와 전문성을 활용, 초기 고정비용을 지불할 필요가 없는 장점이 있음

참고자료

· 없음