해외시장진출방의 실행에 대한 간단한 내용정리입니다.

locknlock
최초 등록일
2017.10.31
최종 저작일
2017.03
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목차

1. 수출을 통한 해외시장 진출
2. 계약을 통한 해외시장 진출
3. 직접투자를 통한 해외시장 진출
4. 전략적 제휴를 통한 해외시장 진출

본문내용

1. 수출을 통한 해외시장 진출
● 수출유통경로의 유형
수출제조업자와 해외 바이어 사이에, 중개인이 끼는 간접수출, 그렇지 않은 직접수출, 그리고 중개인의 성격이 현지 제조기업으로 유통망 공동활용계약을 통해 진출하는 공동수출 방식이 존재한다.

<중 략>

공동수출의 장·단점
투자비용이 적으면서도 어느 정도의 유통망 통제력을 확보할 수 있다는 장점과 함께, 상대 제휴기업이 잠재적 경쟁자로 추후 시장확대에 한계가 있는 점은 단점임

● 유통기관별 구분 및 장·단점
수출대상 시장에서 유통을 담당하는 조직의 유형은 크게 직접 유통조직을 신설하는 현지 판매지사 및 판매법인, 그리고 현지시장의 기존 유통조직인 유통대리인으로 나눌 수 있다.

직접설립과 유통대리인 이용 : 직접설립은 설립 시 고정비용이 드나 그런 만큼 통제력 및 서비스질의 관리에 유리하고, 유통대리인 이용은 통제력은 미흡하지만 대리인의 네트워크와 전문성을 활용, 초기 고정비용을 지불할 필요가 없는 장점이 있음

참고 자료

없음
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