The United States is Korea’s important trading partner, ranking third (13.7%) in exports of fishery products in Korea. The impact on exports to the U..
본 연구는 수출유통경로 지배구조결정과 이에 영향을 미치는 관련변수간의 관계 규명에 초점을 맞추고 있다. ... 본 연구의 마케팅 전략적 시사점은 첫째, 수출유통경로로 준통합경로의 중요성을 인식하여야 하고, 둘째, 거래파트너와 긴밀한 관계유지가 정립되어야 하며, 셋째, 거래파트너에 대한 상품판매 ... 또한 분석단위에 있어서는 통합경로, 준통합경로, 비통합경로의 3분법적 연구로 이루어졌다.
본 논문은 우리나라 제조기업들이 수출활동을 수행할 때 사용하는 유통경로에 대해 살펴보고 기업의 수출유통경로 결정에 영향을 미치는 요인을 찾아보기 위한 것이다. ... 이를 위해 먼저 유통경로의 전방통합에 관한 전반적인 문헌적 고찰을 하였고 이 중 월리암슨의 거래비용분석모델을 중심으로 유통경로의 통합수준에 관한 논의를 전개하였다.
이상에서 살펴본 바와 같이 직접수출경로는 크게 대리점(외국대리점/도매유통업자)를 통한 수출과 자체판매조직(현지판매지사/법인)의 두 가지 대안이 있다. 이 두 가지 경로의 장 ? ... [해외시장 수출경로의 유형] 간접수출경로와 직접수출경로 목차 수출경로의 유형 I. 간접수출경로 1. 국내수출대리점 2. 국내수출상 3. 간접수출의 장단점 II. 직접수출경로 1. ... 직접수출은 크게 해외 판매 대리인이나 유통 업자를 활용하는 방법과 제조업체가 판매자회사나 판매지사를 설립하여 운영하는 방법 등의 두 가지 경로로 이루어지는 것이 보통이다. (1) 해외판매대리인
수출유통전략 목차 [수출유통전략] 1. 수출유통경로의 기능 2. 수출유통경로의 유형 3. 회색시장 4. ... 수출유통경로의 기능 수출유통경로란 실제로 해외소비자에게 제품을 전달하는 이상의 기능을 수행하고 있으며 이를 보다 자세하게 분석하면 아래와 같다. ... 이하에서는 수출유통경로의 기능, 유형, 회색시장, 수출물적유통 등에 대해 살펴보기로 한다. 1.
국제유통관리자는 유통경로의 이용 가능성, 유통경로 이용에 따르는 각종 비용, 각 유통경로의 구조와 기능, 유통경로를 어느 정도 잘 관리할 수 있겠는가 하는 점 등을 고려하여 최적의 ... 국제유통전략 I. 국제유통경로의 의의와 기능 II. 국제유통경로의 유형 III. 국제유통기구의 관리 1. 국제유통기구의 관리와 목적 2. 유통업체의 선발과 계약의 체결 3. ... 국제유통경로의 유형 국제기업이 유통경로전략을 세움에 있어서는 먼저 기업이 내적인 마케팅 능력을 토대로 어떤 유형의 유통경로를 개척할 수 있겠는가 하는 가능성을 평가하여야 한다.
수출량도 수출경로 선택에 영향을 못미치는 것으로 나타나 유통관리 비용이나 거래비용을 최소화하기 위한 목적으로만 수출경로를 선택하는 것은 아님을 보여 주고 있다. ... 本 硏究는 거래비용을 적용하여 유통경로 구조를 분석한 지금까지의 연구와는 다르게 費用 뿐만 아니라 收入의 측면까지 고려하여 기업의 수출경로 선택에 영향을 미치는 요인들을 분석한다 ... 시장 개입도가 높은 수출경로를 채택한다고 일반화 하기는 어렵다.
연구결과를 살펴보면, 고유 브랜드의 사용, 제품 적응 전략, 가격 적응 전략, 직접 수출경로 및 해외 유통업체에 대한 판촉 등이 수출 성과에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다 ... 구체적으로 수출 마케팅 전략의 다섯 가지 주요 마케팅 믹스, 예를 들어 제품, 브랜드, 가격, 유통, 촉진 믹스가 한국 기업의 수출성과에 어떠한 영향을 미치는가를 살펴보았다. ... 지금까지 수출 마케팅전략과 수출성과의 관계에 대한 연구는 주로 선진국 수출기업을 대상으로 선진국의 관점에서 진행되어 왔다.
현재 FTA 등의 협정을 통해서 외국 농산물이 국내로 많이 들어오고 있기 때문에 우리 농산물 역시 수출의 유통경로를 뚫어서 농가의 수익을 증가시켜야 한다. ... 우리나라 딸기의 수출경로를 더 확대하기 위해서 미국과 유럽을 타겟으로 하여 블레스베리를 판매할 것이다. ... 국내의 우수한 농산물이 해외로 수출되는 경우가 많이 있으나 아직까지 수출량이 많은 편은 아니다.
기업이 국제유통경로가 길어질수록 기업체의 가격, 물량, 촉진방법, 제품출하경로에 대한통제력은 약화되기 마련이지만, 반대로 기업이 간접수출에만 전념하게 되면 자사제품이 어디에서, 얼마나 ... 즉, 직접수출을 통해 현지마케팅을 자체적으로 수행하는 등의 방식으로 국제개입수준을 증대시키게 되면 유통경로에 대해 보다 잘 이해하게 됨으로써 보다 효율적인 통제가 가능해진다. ... [글로벌 유통전략] 국제유통경로의 의의와 기능 및 형태, 국제유통경로전략의 목표 목차 국제유통전략 (1) 국제유통경로의 의의와 기능 (2) 국제유통경로의 형태 1) 독립적인 중간상
그와 더불어 새로운 유통경로의 개발을 위하여 선진국의 유통시스템을 참고로 하여 약국, 통신판매, 마트, 편의점 등의 새로운 유통경로를 고려한 세분화되고 특화된 제품의 개발로 전 유통채널로 ... 나의 의견 국산화장품의 가장 큰 경로인 시판 및 방판 등의 전문소매업의 경우 유통채널로서의 자리매김을 보다 확실히 할 수 있도록 유통시스템을 체계화 시켜야 한다. ... 새로운 유통경로의 개발과 개척을 통해 물류표준화. 물류합리화를 추구하며 물류비용의 감소를 위한 물류체계와 정보체계의 효율성도 증대시켜야 할 것이다.
국제유통경로(수출경로) 구성원은 크게 국내중간상과 해외중간상으로 나누어진다. ... 셋째, 기업은 자사제품을 판매하는 데 적합한 유통경로가 존재하는지를 조사해야 한다. 경쟁사의 유통망에 필적할 만한 유통경로를 구축할 수 있는가? ... 다른 경로대안으로는 기업이 해외중간상에게 직접 제품을 판매할 수도 있다. 규모가 큰 기업의 경우는 해외중간상을 통해 수출하는 경향이 있다.
유통경로의 형태 · 간접판매경로: 제조업자가 자신의 제품을 해외시장에 진출시킬 때 국내에 소재하는 중간상을 통하는 것 국내수출대리점/ 국내수출상 · 직접판매경로: 국내중간업자를 거치지 ... 경로의 폭: - 특정 유통단계에 있어서의 관련 중간상의 수를 나타냄 -따라서 특정 유통단계에 있어서 필요시 되는 중간상의 수와 형태가 다양할수록 그 경로의 폭은 넓을 것. ? ... 경로의 수: - 사용되어지는 경로유형의 다양성을 나타냄. - 만일 제조 브랜드로 다양한 소비자계층에 파고들려고 하거나 또는 광범위한 지역을 커버하려고 할 경우 복수의 유통경로를 택하여야
수출 경험이 전무한 중소기업들을 위하여 시장규모, 시장 가능성, 수출입 동향이 아닌 타깃 국가 내 유사 제품의 수출경로, 유사 제품 홍보 전략이 반영된 카탈로그, 동영상 구현 등을 ... (특히) 수출 경험이 전무한 중소기업들을 위하여 시장규모, 시장 가능성, 수출입 동향이 아닌 타깃 국가 내 유사 제품의 수출경로, 유사 제품 홍보 전략이 반영된 카탈로그, 동영상 ... 약 100개의 인터뷰 결과, 고객사가 접근 할 수 있는 유통경로부터 미국에서 판매되고 있는 액자의 단점을 보완할 수 있는 고객사 제품만의 홍보 전략까지 보고서화 하여 전달하였습니다.
[해외시장진입] 수출경로와 방식(간접수출과 직접수출, OEM수출방식) 목차 [해외시장진입] 수출경로와 방식 I. 수출경로 1. 간접수출 2. 직접수출 II. ... 수출경로수출경로는 크게 간접수출과 직접수출로 나누어진다. ... OEM 수출방식 * 참고문헌 수출경로와 방식 기업이 수출을 통해 해외시장에 진출하기 위해서는 여러 가지 수출형태 또는 경로 중에서 하나를 선택하여야 한다.
수출중개상, 브로커, 수출상사, 무역상사 등과 같은 본국의 수출대행업체 또는 유통업체 해외소재 중간상 : 현지국에서 유통서비스를 제공. ... -글로벌 유통 전략- 글로벌 마케팅 유통 성공 전략에 대한 분석 목 차 Part 1. 글로벌 유통경로 1. 글로벌 유통경로의 의의 2. 글로벌 유통경로의 기능 3. ... 글로벌 유통경로 결정 영향요인 4. 글로벌 유통경로의 구조 5. 글로벌 유통경로의 구성원 관리 6. 글로벌 물적 유통 Part 2.
광고, 유통, 시장조사 및 제품개발 등 제반 마케팅 기능을 담당하는 수출방식을 말한다. ... 수출방식(수출의 동기, 수출경로, 수출방법) 목차 수출방식 1. 수출의 동기 2. 수출의 경로 (1) 간접수출 (2) 직접수출 3. 수출방식 * 참고문헌 수출방식 1. ... 수출의 경로수출업무의 개입 정도에 따라 간접수출과 직접수출로 구분할 수 있다.
이는 국제 마케팅 관리자가 모든 시장국에 대해 표준화된 유통경로 패턴을 채택할 것인가 아니면 개별 시장국별로 현지의 유통 환경에 맞는 적응화된 유통경로 패턴을 채택할 것인 가를 ... 국제 유통 전략이란 목표 시장에 대응하는 국제 유통경로와 관련하여 경로 시스템을 형성, 유지, 관리하는 제반 기업 활동의 전략을 총칭하는 것이다. ... 국제 유통경로 전략은 1/ 비용의 최소화, 2/ 판매의 극대화, 3/ 통제의 극대화, 4/ 유통경로에 대한 수출업자의 적합성 혹은 호의의 극대화, 5/ 계속성의 극대화라는 목표
간접수출 직접수출장점 현지유통경로에 대한 통제력 높음 현지 소비자정보 및 미래 수익기회의 독점적 귀속 직접수출단점 초기 투자비용과 위험성높음 진입 및 퇴출 장벽으로 유통경로의 유연성이 ... 낮음 간접수출장점 초기 요구되는 투자자원이 적고 신속한 진입이 가능 점진적 확대진출 전략가능 위험부담 적음 간접수출단점 현지유통시장에 대한 통제력 약함 소비자 정보와 시장 동향 정보로부터 ... 농수축산물 관련 비관세방벽 제품 라벨링 상표 또는 설명서를 현지국 소비자에게 알맞게 수정하도록 요구 쿼터 수입물품 수량제한 행위 정부조달장벽 외국기업의 정부조달 입찰자격제한 직접수출
: 일반적 유통방법으로 자기역할만 함 장점 : 구성원들의 유통경로로의 진입 철수 용이 단점 : 결속력이 약해 공통의 목표 추구 x 수직적 유통경로 : 중앙에서 전문적으로 관리, 통제하는 ... 대응 어려움, 전문화 상실, 통합 정도가 강할수록 신규기업에게 높은 진입장벽 작용 유형 : 회사형, 계약형, 관리형, 동맹형 수평적 유통경로 : 동일한 경로단계에 있는 두 개 이상의 ... 기업이 대등한 입장에서 자원과 프로그램을 결합해 일종의 연맹체 구성 유통경로 구조의 결정 이론 연기-투기이론 기능위양이론 게임이론 사용자-대리이론 거래비용이론 체크리스트법 소매상의
