외규장각 의궤반환 협상분석

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 협상의 이론적 접근
1. 입장협상전략
1) 연성협상
2) 경성협상
2. 문제해결식 협상전략
1) 흥정식 접근
2) 문제해결식 접근

Ⅲ. 전개과정
1. 협상 개요
1) 협상 개요
2) 프랑스 문화
2. 협상과정
1) 협상을 위한 준비
2) 본협상
3. 협상자
1) 1차 협상
2) 학술전문가 협상
3) 2차 협상

Ⅳ. 협상전략 및 태도
1. 협상전략
1) 1차 협상
2) 학술전문가 협상
3) 2차 협상
2. 태도
1) 1차 협상
2) 학술전문가 협상
3) 2차 협상

Ⅴ. 결론

본문내용

Ⅰ. 서론
1782년 2월 정조는 왕실 관련 서적을 보관할 목적으로 외규장각을 설치했다. 이는 왕립 도서관인 규장각의 부속 도서관 역할을 하였다. 설치 이후 왕실이나 국가 주요 행상의 내용을 정리한 의궤를 비롯해 총 1,000여 권의 서적을 보관하였다. 하지만 1866년 병인양요가 일어나면서 프랑스 함대가 강화에 침략해 외규장각을 불태우고 의궤 300여 책을 포함한 도서 360여 책을 약탈하였고 나머지는 불에 타 없어졌다.
이후 1987년 모두 소실됐다고 생각했던 외규장각 도서는 박병선 박사가 프랑스 국립도서관에 외규장각 도서가 있다는 사실을 발견하고 목록을 정리하여 그 존재가 알려졌고, 1991년부터 외규장각 도서 반환의 요청이 시작되었다.
그리고 2010년 G20정상회의에서 마침내 외규장각 도서를 임대형식으로 대여하고 5년마다 임대를 갱신하는 데 합의했다.
협상이 시작된 지 20년만의 종결이었다.
협상이 종결되기까지 왜 이리도 오래 걸렸을까. 양측의 팽배한 입장 차이와 더불어 문화적 차이가 존재했기 때문이다.
이에 대해 본문에서는 프랑스 문화에 대해서 간략히 살펴보고 양측 입장 차이에 따른 협상과정, 마지막으로 협상 전략과 태도는 어땠는지에 대해 1차 협상, 학술전문가 협상, 2차 협상으로 나누어 살펴보고자 한다.

Ⅱ. 협상의 이론적 접근
1. 입장협상전략
1) 연성협상
연성협상은 자신의 입장이 없이 양보하는 입장에서 끌려가는 관계에서 발견되고 있는 협상전략을 말하며 다음과 같은 특징이 있다.

<중략>

2. 문제해결식 협상전략
1) 흥정식 접근
흥정식 접근은 상호교환 게임을 통하여 각자의 필요를 충족시키는 방법이다. 여기서는 상대방이 가지고 있는 대안의 효용에 대한 인지를 자신에게 유리한 방향으로 변화시키려고 하고, 자신이 수용 가능한 최대 양보치나 자신이 설정한 안전수준에 대하여 상대가 오판하도록 유도한다. 이와 같은 접근에서는 경성협상의 방법들이 활용된다.
즉 당사자들은 공동이익이 고정된 것으로 인식하고 있으며, 또한 지분의 배분에 대한 불확실성이 높기 때문에 적절히 정보를 통제하면서 이익을 극대화하려고 한다.

참고자료

· 김기홍, “협상에 대한 이해부족이 협상결과에 어떻게 영향을 미치나 - 프랑스와의 외규장각 도서반환 협상사례”, 「한국협상학회 하계세미나」, 2002, 10p
· 정산천, “프랑스 소재 외규장각 도서반환 협상 과정 및 평가”, 「한국정치외교사학회」, 2011, 237p
· 정산천, “프랑스 소재 외규장각 도서반환 협상 과정 및 평가”, 「한국정치외교사학회」, 2011, 239p
· 정산천, “프랑스 소재 외규장각 도서반환 협상 과정 및 평가”, 「한국정치외교사학회」, 2011, 249p
· 박흥서, “왕실 도서관 외규장각”,「아주경제」, http://www.ajunews.com/view/20160510093844867
· 네이버 블로그, “외규장각반환일지”, 2016, http://blog.naver.com/8737betty/220633241135
· 외교부, “외규장각도서 반환 협상”,
· http://www.mofa.go.kr/countries/europe/countries/20110810/1_23094.jsp?menu=m_40_50_20&tboard=x_1&sp=/webmodule/htsboard/template/read/korboardread.jsp%3FtypeID=24%26boardid=11732%26tableName=TYPE_KORBOARD%26seqno=4015