대학 수석의 A+ 과제 - 신라공영의 사업다각화: 유통업 진출(퀄리티 보장)

소개

세명대 마케팅 전략론 신라공영 사례입니다.

퀄리티 보장드립니다.

목차

1. 신라공영의 유통업 진출의 타당성을 평가하여 보시오.
2. 신라백화점이 사업초기 선택한 마케팅 전략(목표시장 선정, 포지셔닝 등)의 타당성을 평가하시오.
3. 사례에서 제시된 시장조사자료를 기초로 신라백화점의 바람직한 마케팅 전략 방향을 제시하시오.
4. 위기에 처한 신라의 최선의 선택은 무엇이며 그 근거는?

본문내용

3) 업태의 전환
- 다른 업태로 전환하여 새로운 이미지 구축
- 할인점이나 전문양판점, 아웃렛은 백화점처럼 고급이미지가 아님
<유명 브랜드 유치하지 않아도 되고, 기존 거래처와의 불신도 감소할 것, 새로운 거래처 개척에도 용이>

백화점으로써의 재단장, 매장의 정리, 업태의 전환. 크게 3가지의 방안이 나왔다. 세 번째 방법인 업태의 전환에서도 양판점이냐, 아웃렛 형태의 업태전환이냐를 두고 의견이 엇갈리고 있다.

신 실장의 아웃렛 형태의 업태 전환의 근거
- 개점비용의 최소화
(인테리어의 유지, 보수로 인해 초기 투자비용 감소)
- 백화점에 비해 광역화된 상권
(원주, 충주, 제천은 한 상권으로 분류되기 때문에 많은 소비자를 모을 수 있음)
- 유사 경쟁업체의 부재
(할인점이나 양판점 같은 경우 유사한 경쟁업

참고자료

· 없음