인터넷비즈니스 차별화된 비즈니스모델 사례

목차

1. 비즈니스 모델이란?

2. 차별화된 비즈니스 모델 사례?
1) 제록스
2) 데이지텍 인터내셔널
3) 카페베네
4) 스타벅스
5) 아마존

본문내용

비즈니스 모델이란?
비즈니스 모델이란 수익을 창출하는 사업의 기본 설계를 말한다. 어떤 상품을 누구에게 어떤 방식으로 판매할 것인가를 결정하는 것을 비즈니스 모델로 정의할 수 있다. 즉, 시장에서 기업이 어떻게 가치를 창출하는 가를 설명하는 기본 설계도를 나타낸다. 비즈니스 모델은 고객 선택(Customer Selection), 핵심 가치(Value Proposition), 핵심 역량(Core Competence), 가치 네트워크(Value Network)등으로 구성된다.
비즈니스 모델은 특히 인터넷 기업들이 인터넷상에서 독특한 사업 아이디어를 내 이를 웹상에서 운영하는 것을 특허 출원하기 시작하면서 널리 쓰이게 됐다. 미국 프라이스라인과 아마존이 각각 특허를 출원한 '역경매'와 '원 클릭 서비스'가 대표적인 예라 할 수 있다.

차별화된 비즈니스 모델 사례?
(1) 제록스
제록스사는 1906년에 윌슨에 의해서 사진 인화지를 생산하는 Haloid라는 이름으로 설립되었다. Haloid사의 914-모델 사례는 새로운 비즈니스 모델 개발에 성공한 경우로 세상에 널리 알려져 있다. 먼저 첫째 단계인 핵심 기업 환경변화 요인 파악 단계에서 1959년 사장 윌슨은 고품질 복사를 가능하게 하는 기업용 복사기가 엄청난 수익성을 올릴 수 있다는 판단을 하였다. 당시에는 품질이 낮은 복사 방식이 일반적으로 사용되었다.
복사 방식은 습식(wet) 사진 인화법 혹은 낮은 품질의 열 건조법이었다. 이러한 핵심 기업 환경변화 요인을 바탕으로 둘째 및 셋째단계는 가치창출 아이디어를 구체화하는 작업과 판매시장을 명확화하는 단계이다. 즉, Haloid사는 탁상용 복사기 914-모델을 개발하여 기업과 정부기관을 대상으로 판매하고자 하였다. 넷째단계는 기업내 가치사슬 디자인 단계로서 Haloid사는 모델 개발과 제조에 Kodak, GE, IBM 등 유수한 업체에 투자 제안을 해 자금을 조달하는 계획을 세웠다. 다섯째단계는 생산비용 및 판매이익 예측에서는 914-모델 개발비를 포함하여 고가로 판매하고 토너와 같은 소모품도 높은 가격으로 판매하는 방법으로 판매이익을 분석하였다.

참고자료

· http://blog.naver.com/caferomeo?Redirect=Log&logNo=192107051
· http://www.ccdailynews.com/sub_read.html?uid=370885&section=sc2