설화수 마케팅 수업 자료

목차

Ⅰ. 상품
Ⅱ. 타겟
Ⅲ. 포지셔닝
Ⅳ. 4P
Ⅴ. PROMOTION 기존 마케팅/영업 전략(2015-2016)
Ⅵ. 점유율
Ⅶ. 해외 국가별 잘 나가는 상품
Ⅷ. 중국 소비자 분석 자료(+추가 예정)

본문내용

상품
▪ 브랜드 컨셉 :
- 눈 속에서 피어나는 매화, 그 빼어난 아름다움처럼
- 설화수가 생각하는 아름다움의 근본, 조화와 균형
- 아시아의 지혜를 담은 홀리스틱 뷰티(한방 원료, 겉으로 드러난 증상뿐 아니라 근본까지 다스려 피부를 편안하게 하다)
- 생애주기별 피부 상태를 연구하여 엄선된 한방 원료와 처방으로 최적의 피부 균형을 찾아주고, 몸과 마음을 편안하게 하는 향과 풍부한 텍스쳐, 피부 효능을 높여주는 뷰티 케어를 통해 조화와 균형의 아름다움, '홀리스틱 뷰티'를 완성합니다.
▪ 상품 구성
- 스킨케어 50개, 메이크업 29개, 총합 79개
- 제품라인의 길이(length) : 기본, 수율, 자정, 스페셜, 진설, 클렌징, 옵션, 바디&헤어, 예서, 실란, 정양이라는 라인
- 제품 라인의 깊이(depth) : ‘기본’, ‘자정’, ‘진설’, ‘예서’라인이 다른 라인에 비해서 깊은 편으로 제품 수가 많음. ‘기본’라인은 기초 피부 관리를 목적으로 하고 ‘자정’라인도 기초 피부 관리를 주로 하지만 미백에 초점을 맞춰서 메이크업 제품으로 팩트, 브라이트너도 지니고 있음. ‘진설’도 스킨케어와 팩트 제품들을 갖추고 있고 ‘예서’라인은 주로 스킨케어가 아닌 메이크업 기능의 제품들을 갖추고 있음.
- 베스트셀러 : 윤조에센스(1위, 설화수 대표 세럼 부스팅 에센스), 자여진에센스, 자음생크림, 진설아이크림, 자정미백에센스, 퍼펙팅쿠션, 순행클렌징오일, 여윤팩

타겟
- 중장년층(30-40) 고소득 여성, 자기관리에 관심이 많고 품질을 우선시하는 건강에 민감한 소비자
-> 노화가 시작되는 나이를 주 타겟으로 삼는 제품 특성에 따라, 30대부터 시작
-> 초반 타겟은 3040 이었으나, 점점 최근 20대와 5060대로 확대되는 추세

포지셔닝
- 프리미엄 한방 화장품 -> 그래서 여타 수입 유명 브랜드들과 대등하게 경쟁하는 구도로 포지셔닝함
- 노화 방지를 중심으로 한 고기능 한방 화장품

참고 자료

없음