중국 소비자 공략 방법

목차

1. 중국 소비자 유형
1) 소비자 유형 구별 : 소득
2) 소비자 유형 구별 : 소비의 자기･타인 지향성
3) 중국 소비자 스타일

2. 중국 소비자 스타일에 따른 한국기업의 공략 방법

본문내용

1. 중국 소비자 유형
1) 소비자 유형 구별 : 소득

소비에 영향을 미치는 변수는 많지만, 이 중에서 소비에 가장 직접적이고 강한 영향을 미치는 것은 역시 경제적 요인, 그 중에서도 소득이다. 소비의 가장 중요한 국면인 ‘구매’를 가능케 하는 것이기 바로 돈이기 때문이다. 그러나 중국의 소득은 한국과 약간 다른 시각으로 해석해야 한다.
첫째, 근로소득이 주종을 이루는 한국과 달리 중국인들의 월평균 소득은 ‘근로소득’+‘임대소득’+‘투자소득(주식등)’+‘구매용 쿠폰’+‘부모의 지원’처럼 다양한 자원으로 구성된다. 특히 부동산 임대소득이나 부모가 생활비로 지원해주는 금액이 상당히 크기 때문에, 단순히 개인이 받는 월급의 많고 적음으로 수득수준을 분류해서는 안된다.
둘째, 소득활동을 하는 사람과 함께 거주하는 사람의 수를 고려해야 한다. 중국의 경우 나이와 성별을 막론하고 대부분이 사람들이 소득활동을 하고 있다. 다수의 부부가 맞벌이를 하고 있으므로 월평균 가계소득은 개인소득의 두 배 정도가 된다는 점을 고려해야 한다. 또한 아무리 가계소득이 많다고 하더라도 함께 거주하는 가족의 수에 따라 소득집단을 나눠야 한다
마지막으로 소비수준을 분석하기 위해서는 소득과 함께 해당 지역의 물가도 고려해야 한다. 중국의 물가는 서울과 비교해도 큰 차이가 없을 만큼 높기 때문에, 한달 평균 5000위안의 소득으로는 풍요로운 소비를 기대하기 쉽지 않다. 하지만 비교적 농촌지역인 네이멍구 자치구에서는 같은 금액으로 충분히 여유로운 삶을 누릴 수 있다. 이러한 점을 염두해 두고, 소득을 기준으로 중국 가계를 ‘상위-중위-하위’로 나눈 후 소비의 여력이 거의 없는 하위층을 제외하고, 중위층을 다시 ‘중상-중중-중하’로 구분해 정리한다. 먼저 소득 상위계층은 부와 권력을 함께 지니고 있는 엘리트들이다. 중국 인구 0.01% 이하로 약 100만 명가량 될 것으로 추산된다. 언제 어디서나 소비에 거리낌이 없을 만큼 부유하지만, 경제 상황에 따라 자산평가액의 변동이 크기 때문에 연소득보다는 재산이 소비에 미치는 영향이 크다.

참고자료

· 트렌드 차이나, 문학동네, 김난도
· 중국 소비시장 진출 방안, 한국 무역협회, 이봉걸