일상생활 중 BATNA의 협상사례 분석 및 전략제시

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. BATNA란?
2. BATNA 협상사례
1) 자동차 구매-성공사례
2) 프로야구 선수의 연봉협상-실패사례
3) 방 구하기-실패사례

Ⅲ. BATNA 전략 제시
1. 적절한 BATNA를 파악하라.
2. 상대방의 BATNA를 파악하라.

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론
해마다 되풀이되는 노사협상이나 기업 간 협약체결 등 뉴스의 소식을 살펴보면 늘 어떠한 협상의 연속이다. 우리나라가 중국과 맺은 FTA도 그렇고, 노사 간 협상 결렬로 인한 파업 돌입, 아파트 재개발 문제, 국회에서 새로운 법안을 통과시키느냐 혹은 기존의 법안을 개정하느냐의 여부 등 이러한 모든 내용에는 협상이 필요하다. 이처럼 우리는 다양한 갈등관계 속에서 살아가고 있고, 이러한 갈등을 해결하기 위해서는 협상이 필요하다.
이러한 갈등과 협상은 우리 일상생활에서도 비일비재하다. 아이가 자신이 좋아하는 장난감을 사달라고 부모에게 조르는 것도 협상이고, 시장에 가서 물건을 살 때 주인이 무 하나에 2,000원이라고 하면 나는 500원만 깎아달라고 하는 것도 협상이다. 부부가 남편의 잦은 술자리 문제로 다툼을 하는 것도, 치약을 위부터 짜야하는지 아래부터 짜야하는지에 대하여 언쟁을 벌이는 것도 협상이다. 이처럼 금전적 관계가 아니더라도 서로 마음을 주거니 받거니 하며 서로의 접점을 찾아가는 것 역시 협상이다. 이처럼 우리에게 협상은 뗄레야 뗄 수 없는 동반자적 존재이다.

참고자료

· 허성영, 갈등의 조정기재로서 분석적 조정의 적용가능성에 관한 연구: 한국 노사협상을 중심으로, 중앙대학교 석사학위논문
· 전자신문 Etnews, [리더의 성공을 돕는 문제상황 탈출법]<6>협상 전략: 배트나 원칙, 2016.6.30. url: http://www.etnews.com/20140219000013