도요타의 기업소개와 북미시장 진출, 한국시장 진출 전략 및 성공요인

목차

Ⅰ. 서론
1. TOYOTA 소개
2. LEXUS 소개

Ⅱ. 북미 시장 진출 전략
1. 상황분석
2. 렉서스 개발결정과 브랜드 선택과정
3. 사업단위의 목표수립
4. SWOT분석
5. 시장세분화/표적시장 결정(STP)
6. 제품 포지셔닝(Product Positioning)
7. 마케팅믹스 관리(Marketing pricing strategy)
8. 렉서스 판매 전략 및 성과

Ⅲ. 한국 시장 진출 전략
1. 국내 수입차 시장 현황
2. STP 전략
3. SWOT 분석
4. 4P’s

Ⅳ. 결론
1. TOYOTA 및 LEXUS의 성공요인
2. 미국시장에서의 성공요인
3. 한국시장에서의 성공요인

본문내용

Ⅰ. 서론
1. TOYOTA 소개
Toyota는 1937년 Sakichi Toyota에 의해 설립되어 2003년 들어 창립 66주년을 맞는 일본 최대의 자동차 생산업체로서 자동차 생산대수 세계 3위인 대기업(2003년 기준)이다. 비교적 짧은 기간에 성공을 거둔 비결은 뛰어난 경영전략과 사원들의 단합된 힘 그리고 위기 때마다 좋은 기회를 만나 새로운 발전의 계기로 삼은 점 등이다. 90년대 들어 일본의 거품경제가 가라앉으면서 잠시 어려움을 겪었지만, 계열관계를 강화하는 등 새로운 도약의 발판을 마련하는 중이다.

1) 회사의 개요
2) TOYOTA의 연혁
Toyota의 첫걸음은 섬유기계 제작으로 성공한 발명왕 도요다 사키치(豊田佐吉, 1869∼1930)에서 시작된다. 그의 뜻을 이어받은 아들 도요다 기이치로(豊田喜一郞, 1894∼1952)가 자동차산업에 뛰어들어 ‘세계의 도요타’로 키워냈다. 1959년 토요다의 본거지인 고로모시는 Toyota의 성공을 기념해 시 이름까지 Toyota로 바꾸었다. Toyota는 섬유기계로 출발해, 2세에 이르러 자동차 기업으로 성장한다. 50년 당시에는 한국전쟁이라는 위기를 맞이하지만 오히려 그 위기를 성공의 발판으로 삼게 된다. Toyota는 1920년을 전후해 자동 섬유직기로 큰 성공을 거뒀다. 이를 바탕으로 자동차산업에 뛰어든 창업주 도요타 사키치는 1923년 발생한 관동대지진을 겪으며 도쿄대학을 졸업하고 Toyota에 입사한 아들 기이치로에게 이렇게 말했다. “지진 같은 재난을 당하면 철도는 쓸모없다. 지금 움직이는 것은 자동차뿐이다. 앞으로는 틀림없이 자동차시대가 온다. 나는 평생 섬유기계만 만들었으니 너는 자동차를 만들어라.” 이로서 Toyota의 자동차 성공의 신화는 시작되게 되는 것이었다. 현재 Toyota는 미국의 렉서스를 중심으로 전 세계에 38개의 해외 판매망을 갖고 있다. 미국 현지에서만 연간 64만 대 정도가 팔리고 있다.

참고자료

· 한국 렉서스 홈페이지 www.lexus.co.kr
· 도요타 홈페이지 www.toyota.com
· 딜러 3사(社) 홈페이지 lexusdnt.com, lexussk.com, lexuskmotors.co.kr
· 한국 수입자동차 협회 kaida.co.kr
· BMW코리아 홈페이지 bmw.co.kr
· Mercedes-Benz 코리아 홈페이지 www.mercedes-benz.co.kr
· 한국자동차공업협회 www.kama.or.kr
· 성시우(2009), 도요타 렉서스 자동차의 브랜드 아이덴티티와 조형언어에 관한 연구, 홍익대학교 대학원 석사학위논문
· 파이낸셜 뉴스, 각종 신문 사이트
· 김병수 기자&문희철 기자, “[수입차 10만대 시대] 시장 개방 24년 만에‘동네 차’됐다”, 매경ECONOMY, 2011.05.18
· 전승용 기자, “현대차 제네시스, ‘아무도 사지 않는 최고의 차’…왜?”, 탑 라이더, 2012.07.19
· HIROKO TABUCHI, “Toyota Bounces Back With Help From Eager American Buyers and a Weak Yen”, The New York Times, 2013.05.08