[기업 분석] 샤오미(Xiaomi) 핵심 마케팅 전략. 입소문 마케팅, 헝거마케팅

소개

샤오미의 핵심 마케팅 전략을 6가지 측면에서 분석한 보고서. 핵심이 잘 나와있습니다.

목차

1. 기업소개
2. 중국 내 마케팅 전략
3. 해외진출

본문내용

1. 기업소개
소프트웨어 전문가였던 중국인 레이쥔(Lei Jun)이 2010년 설립한 스마트폰 업체이다. 생산원가에 가까운 초저가 스마트폰을 제조ㆍ판매하여 기기로부터 나오는 수익은 줄이고, 서비스, 애플리케이션, 액세서리 등의 판매로 이익을 창출하는 전략을 사용한다.
다른 스마트폰 업체들이 오프라인 유통망을 이용하는 것과 달리 샤오미는 온라인 판매를 중심으로 하기 때문에 유통비용을 최대 90% 정도 줄일 수 있으며 온라인으로 주문을 받은 후 제품을 생산하기 때문에 생산 및 재고 비용도 줄일 수 있다. 이 밖에도 전담반을 꾸려 고객의 아이디어를 소프트웨어, 기기 디자인에 적극 반영하는 등 적극적인 정책을 운영하는 것이 샤오미의 성공 요인으로 꼽힌다.
창립자이자 CEO인 레이쥔은 2007년 중국 소프트웨어 기업인 킹소프트(Kingsoft) 퇴사 이후, 벤처 투자가로 활동 중 인터넷과 스마 트폰에서 새로운 기회를 발견하며 "태풍의 길목에 서면 돼지도 날 수 있다“란 말로 지금이 기회임을 역설했다.

2010년 4월 : 중국판 실리콘밸리라고 불리는 중관춘을 기반으로 설립됨
2010년 8월 : 안드로이드기반 운영체제인 MIUI를 출시
2011년 : MIUI 를 탑재한 Mi-1 출시
(이후 1년마다 Mi 시리즈 출시를 이어가고 있으며,
샤오미의 Mi 시리 즈는 출시마다 매진을 기록하며 성장세를 이어가고 있음)
2013년 : 낮은 가격의 보급형 스마트 폰 홍미(Redmi) 출시
2014년 : 인도와 인도네시아 에 진출, 스마트 TV인 Mi TV, 셋톱박스 Mi Box 출시하며 샤오미 만의 생태계 구축 노력
2015년 : 해외 진출 가속화, 나인봇 등 보다 더 다양한 제품군 진출

1-1 주요 경쟁자
1. 화웨이 : 정페이(Ren Zhengfei)에 의해 설립된 중국의 다국적 회사로 네트워크 및 통신 장비와 서비
를 공급한다 ......<중 략>

참고자료

· 샤오미의 스마트폰 경영전략에 대한 트레이드 드레스 분석 2015년 경영학 | 조영탁 외 2 명 | 한국경영정보학회
· 샤오미의 사업모델, 글로벌 강자들의 게임룰에 도전장 2014년 사회과학 | 배은준 | LG경제연구원
· 철저한 팬 관리로 '샤오미 신화' : '미펀제' 행사서 하루 만에 204만 대 판매 2015년 경제학 | 오광진 | 한국경제매거진
· 샤오미는 특허 전쟁에서 승리할까 2015년 경제학 | 오광진 | 한국경제매거진