[독후감] 루이비통의 법칙, 나가사와 신야 [A+ 자료]

목차

1. 기억에 남는 구절 및 이유 제시
2. 세부적인 내용의 요약
3. 전체적인 감상

본문내용

2. 세부적인 내용의 요약
일본에서의 명품 열풍과 함께 유명해진 루이비통과 그 모회사인 LVMH가 고급품 시장을 겨냥한 전략에 대한 책이다. 먼저 제품 자체의 품질을 살펴보면, 기본적으로 고객의 신뢰를 겨냥한다. 바로 기준 이하의 모방품이 자사 제품과 연관되는 것을 막기 위해 대응을 철저히 한다. 또 확장할 때 Armani가 Armani Exchange를 설립하듯이 (좀 더 젊은 층을 타겟으로 한, 그러나 품질은 조금 떨어지는) 하방으로 확장하지 않는다. 이러한 방법을 통해 사람들의 인정을 얻는다. 제품의 한 축을 이루는 가격 결정에서는 합리적인 위치를 점유한다. 단기적 전망에 휩쓸려 폭리를 취하지 않고 원가와 수급을 고려한 가격을 산정한다. 이 또한 장기적인 고객과 신뢰관계를 위한 것이다. 제품이 고객에게 도달하기 위해 정식판로를 확보하고, 되도록 큰 매장을 가지려고 한다.

참고자료

· 없음