ZARA 자라 한국진출 마케팅 케이스연구 : ( ZARA 브랜드분석과 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석과 ZARA 한국진출 성공전략분석및 ZARA 향후전략제안)

소개

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목차

1. ZARA 자라 기업분석
(1) ZARA 브랜드개요
(2) ZARA SWOT 분석

2. ZARA 기업환경분석
(1) 패스트패션 산업분석
(2) 거시환경분석

3. ZARA 마케팅전략 분석
(1) STP분석
1) Segmentation (시장세분화)
2) Targeting (목표시장선정)
3) Positioning (포지셔닝)
(2) ZARA 마케팅믹스 4P전략
1) Product (제품전략)
2) Price (가격전략)
3) Promotion (촉진전략)
4) Place (유통전략)

4. ZARA의 한국시장진출 성공사례
(1) 자라(ZARA)의 한국시장 진출방식
(2) 한국시장 환경분석 (3C분석)
1) 자사분석 (Company)
2) 경쟁사분석 (Competitor)
3) 소비자분석 (Consumer)
(3) 자라(ZARA)의 한국시장 현지화 전략
1) 주요 거점도시 집중공략
2) 한국소비자 트렌드 즉시반영
3) 하이엔드전략
4) 차별화된 마케팅 전략
5) 직접수출전략

5. 결론 및 향후전략제안
(1) 결론
(2) 향후전략제안

본문내용

1. ZARA 자라 기업분석
(1) ZARA 브랜드개요
ZARA의 모그룹인 인디텍스사는 1975년 ZARA를 설립했다. ZARA는 원단 가공에서 의류 기획 및 생산 그리고 판매에 이르기까지 자사의 시스템으로 해결하는 SPA업체이다. SPA란 미국의 GAP사가 1986년 도입한 개념으로 ‘전문 소매점(Specialty Retailer), 자사 상표(Private label), 의류(Apparel)’의 앞글자를 조합한 것으로 ‘제조 직매형 의류 전문점’을 의미한다. SPA업체는 자사의 통합 시스템 내에서 제품의 리드타임을 단축해 기존 의류 브랜드보다 단 시간 내에 신제품을 출시하고 있다. 결과적으로, SPA업체는 ‘패스트 패션’ 을 실현했다. 제품 라인으로는 Women, Men, TRF(Trendy Clothes for Young Fashion Girls), Kids 그리고 Home이 있다. ZARA의 Home은 패션이 의류에 한정된 것이 아니라는 시장의 트렌드를 반영하여 형성된 새로운 라인으로 대한민국에는 진출하지 않았다.

(2) ZARA SWOT 분석
① 강점분석
첫째로, 강력한 브랜드 파워를 들 수 있다. 현재 ZARA는 전 세계 87개국에 점포를 운영하고 있을 만큼 세계적으로 인지도가 뛰어나다. 브랜드 네임으로 인해 인지도확보를 위한 마케팅이나 홍보비용을 줄일 수 있고 무엇보다 소비자를 끌어 모을 수 있는 가장 효과적인 강점이라고 볼 수 있다.
둘째로, 중국 현지에서 비교적 저렴한 메스티지 브랜드라는 점을 들 수 있다. 메스티지 브랜드란 대중(mass)과 명품(prestige product)을 조합한 신조어로, 명품의 대중화 현상을 의미한다. 중산층의 소득이 향상되면서 값이 비교적 저렴하면서도 만족감을 얻을 수 있는 명품을 소비하는 경향을 말하는 것이다. 메스티지 브랜드는 준 명품이라고 일컬어지는데 명품을 소유하고 싶은 욕구와 소비자의 재정적 한계의 접점을 맞춘 현실적인 대안이라고 할 수 있다. ZARA는 이러한 메스티지 브랜드로써 강점을 가지고 있으며 여타 다른 메스티지 브랜드인 COACH나 MCM에 비해 저렴한 가격으로 강점을 가지고 있다.

참고자료

· 위키백과 자라 (en.wikipedia.org/wiki/Zara_(retailer)
· 글로벌 SPA 의류 브랜드의 한국시장 진출전략 : 자라(ZARA)와 유니클로(UNIQLO),
· 이상윤(숙명여자대학교 대학원), 2010
· 한국 패션 시장 전망, 삼성경제연구소, 2010
· 이상윤, <글로벌 SPA 의류 브랜드의 한국시장 진출 전략>, 2012.9.10 ,47 91 130
· 박찬석, <패스트 패션 경쟁력, 효율적 공급사슬관리> 2008.1.30. 21 40 118 220
· RazGodelnik, <Zara Commits to Go Toxic-Free >, 2010.10, 39 36 49 51
· Inditex 공식 홈페이지, http://www.inditex.com
· 이안나, <글로벌 SPA 브랜드의 마케팅 전략 비교 연구