[마케팅관리] 가격전략 애슐리 사례분석

소개

2012학년도 1학기 마케팅관리 과제로 작성한 자료입니다.

애슐리 가격전략에 대한 깔끔한 분석과

신촌 애슐리W+ 현장 인터뷰로 다른 과제들과의 차별화를 꾀하였습니다.

목차

1. 들어가며
1) 애슐리 선정 이유
2) 애슐리 기업소개

2. 본론
1) 애슐리 SWOT과 STP전략 분석
2) 애슐리 저가 정책
3) 애슐리의 차별적•판촉적 가격전략

3. 맺음말

4. 참고문헌

5. [부록] 애슐리 신촌점 W+ 점장님과의 인터뷰
1) 인터뷰 내용
2) 인터뷰 정리 및 느낀점

본문내용

대학생에게 본격적으로 과제가 많아지고 중간고사가 있는 4월은 학업이 가져다 주는 스트레스만큼 식욕 또한 왕성해 지는 시기이다. 먹고 싶은 것은 많지만 그에 비해 지갑은 가벼운 학생들에게 이름만큼 친근한 “패밀리 레스토랑”의 존재는 더 없이 반갑게 느껴진다. 그러나 똑같이 ‘패밀리 레스토랑’이라 불리지만, 그 안의 가격은 천차만별이다. 가격이란 소비자가 제품이나 서비스를 구매하고 사용하면서 얻은 효용에 대해 지불하고자 하는 가치를 화폐로 환산한 양이다.이러한 가격은 기업의 수입과 직접적으로 연결되어 있을 뿐만 아니라 가격에 따라 브랜드 이미지가 영향을 받기 때문에 효과적인 가격 전략은 성공적인 기업 전략의 수행에 핵심이라고 할 수 있다. 이러한 맥락에서 애슐리가 가장 먼저 주목을 끄는 것은 ‘9900원짜리 점심 샐러드바’의 존재이다. 정해진 요금만 내면 소비자가 원하는 만큼 가져다 먹을 수 있는 샐러드바는 원래 물가의 영향을 크게 받고, 경기가 안 좋을수록 이익률이 떨어질 수밖에 없는 구조다. 하지만 애슐리는 브랜드가 처음 탄생한 이래 9년째 같은 가격을 유지하고 있다. 십 년 이면 강산도 변한다고 하는데, 그동안 가격 인상 없이 우리들 곁을 지켜준 애슐리의 가격 전략에 대해 살펴보고자 한다. 본론에 들어가기 앞서 전반적인 기업 정보를 살펴볼 것이다. 본론에서는 차례로 애슐리의 SWOT과 STP 분석을 살펴보고, 가격전략의 큰 줄기인 저가 정책에 대해 알아 본 뒤, 애슐리의 차별적•판촉적 가격 정책에 대해 살펴보며 논의를 마치고자 한다.

<중 략>

애슐리는 패션∙유통 전문기업 이랜드그룹이 전개하는 아메리칸 그릴&샐러드 패밀리 레스토랑이다. 이랜드그룹의 ‘2분의1 가격으로 2배의 가치 제공’이라는 모토로 지난 2003년 분당 2001 아울렛에 1호점을 오픈했다. 주로 마트나 몰(mall)위주로 입점하던 애슐리는 2008년에는 가산디지털단지점에 애슐리W를 오픈했다. 애슐리는 지난 한 해 12개 매장 오픈, 109개점으로 패밀리레스토랑 업계 1위에 올라섰다.

참고자료

· 김정구, 오준환, 이우헌, 『세계일류들의 마케팅관리』, 율곡출판사(2010)
· 더바이어 누리집,http://www.withbuyer.com/m/view.asp?idx=7846&msection=3&ssection=18
· 머니투데이 누리집, http://m.mt.co.kr/view.html?no=2012012523584668583&category=stockList&page=13&dt=
· 애슐리업계자료,http://www.myashley.co.kr/About/Brand_03.aspx
· 조선일보 누리집, http://newsplus.chosun.com/site/data/html_dir/2009/11/24/2009112400351.html
· 파이낸셜뉴스 누리집, http://www.fnnews.com/view ra=Sent1001m_View&corp=fnnews&arcid=201201260100215750010373&cDateYear=2012&cDateMonth=01&cDateDay=25