아파트분양마케팅제안서

목차

1. 차별화된 영업전략
1) 차별화된 영업 전략의 당위성
2) 차별화된 영업 전략의 도출
3) Target 도출
4) Marketing Flow
5) 단계별 영업 방안 -1
6) 단계별 영업 방안 -2
7) 영업 활동 단계별 세부실행 방안
8) 사전 영업 활동 단계별 세부실행 방안 - 주유소 연계 마케팅
9) 사전 영업 활동 단계별 세부실행 방안- 문고리 전단을 이용한 장미꽃 마케팅
10) 사전 영업 활동 단계별 세부실행 방안-홍보차량
11) 사전 영업 활동 단계별 세부실행 방안- 아줌마 별동대 (주부 모니터)
12) 사전 영업 활동 단계별 세부실행 방안-D/M
13) 사전 영업 활동 단계별 세부실행 방안-현수막 게시 및 게릴라 현수막
14) 사전 영업 활동 단계별 세부실행 방안- T/M
15) 사전 영업 활동 단계별 세부실행 방안-사업설명회 / 사전 품평회
16) 사전 영업 활동 단계별 세부실행 방안

2. M/H 운영 전략
1) 본 분양기간내 Marketing 전략

3. 미분양 영업 전략
1) 미분양 Marketing 전략

4. EVENT 전략
1) EVENT 기획(案)

5. 광고.홍보 전략
1) 모델하우스 운영 계획
2) 단계별 인원운영 계획
3) 업무분장
4) 예상 분양율 및 분양대행 수수료 제안
5) 샤인하우징 조직도
6) DM 및 TM 홍보 LIST

본문내용

■차별화된 영업 전략의 당위성
경기도시 분양 시장은 택지지구 개발 / 2015년 분양 물량 약7,800여 세대분양 “大戰”
-한정된 수요층에서 여러 다양한 상품을 접할 경우 소비자는 선택의 폭이 넓어지는 만큼 심리적 대기 상태를 유지
-다양한 상품 공급과 당 상품의 경쟁력 확보를 위해서는 차별화 전략이 ‘필수`
-획일화된 영업전략으로는 대기 심리에 빠진 수요층을 움직일 수 없다. !!!
경기도시 소비자…
00택지 주변 지역 (사업지 주변)과 경기도시청 주변의 성향이 서로 다름.아파트 구매에 있어 신중하고 보수적인 성향을 가지고 있어 쉬운결정을 내리지 않음.인간적인 유대 관계를 매우 중요시 하는 지역적 특성을 지니고 있음.주택 구매에 있어 타 지역으로의 이동을 하지 않으려는 정주성향이 존재.

<중 략>

차별화된 영업 전략의 도출
1. 주요 택지지구 개발과 경쟁상품 (포스코 , 경남 , 롯데 등) 의 이미지 광고 및 영업활동으로 주택 분양 시장 분위기 서서히 상승중

참고자료

· 없음