[ 비인기스포츠 활성화위한 스포츠마케팅 ] 소셜커머스 통한 비인기스포츠(K리그,프로배구) 관중몰이위한 마케팅조사 레포트

소개

[ 비인기스포츠 활성화위한 스포츠마케팅 ] 소셜커머스 통한 비인기스포츠(K리그,프로배구) 관중몰이위한 마케팅조사 레포트입니다.

목차

1. 소셜커머스 개요분석
1-1. 소셜커머스의 개념과 역사
1-2. 소셜커머스 통한 광고효과
1-3. 소셜커머스 종류소개
1-4. 소셜커머스 장점과 단점 분석
1-4-1. 소셜커머스의 장점
1-4-2. 소셜커머스의 단점

2. 주제소개와 주제 선정배경
주제 : 소셜커머스를 통해서 관중(소비자)을 모집하여 프로스포츠 구단의 수익성을 개선

3. 소비자 구매결정과정단계 적용전략
3-1. 문제인식 (욕구인식)
3-2. 정보탐색
3-3. 대안평가 (판매방식제안)
3-4. 구매결정단계 연구
3-5. 구매 후 행동분석

4. 결론 및 나의의견

본문내용

두 스포츠 경기티켓을 묶음으로 판매하여 소비자 구매 유도

하계:K-리그경기티켓+프로야구경기티켓 묶음판매
동계:프로배구경기티켓+프로농구경기티켓 묶음판매

먼저 주제 선정의 이유를 밝히자면 스포츠 산업은 돈과 직결되는 산업이다. 스포츠 매니지먼트 산업의 근간은 자금력이라고 할 수 있다. 이 때문에 스포츠가 추구하는 화합, 평화, 선의의 경쟁 등은 어쩌면 부수적인 요소로 변질 되어 버렸다. 하지만 30년이 넘은 국내 프로스포츠에서 투자자금의 회수는 거의 전무한 상황이다. 최고의 인기스포츠라고 불리는 프로야구마저도 흑자를 내는 구단은 손에 꼽을 만하다. 더불어 요즘 스포츠 경기에서 인기의 빈익빈 부익부 현상이 발생하고 있다. 예를 들면, 요즘 야구는 정말로 인기종목 중의 하나다.

<중 략>

소비자가 구매를 결정하는 과정 중 첫 번째 단계는 욕구인식이다. 소비자에게는 내적으로든 외적으로든 자신에게 부족하다고 생각하는 것에 대해 욕구가 생긴다. 우리는 이 단계에서 소비자들이 어떤 욕구를 가지고 있고 그 욕구를 유발한 사건이 무엇인지, 그리고 그 욕구가 우리가 계획한 상품을 사는 것으로 어떻게 이어지는지를 파악해야 한다.
스포츠 경기를 관람하겠다는 욕구가 생기는 경우는 여러 가지가 있을 수 있다. 대표적인 경우들을 생각해보면, 원래부터 스포츠 경기 관람을 정말 좋아하는 소비자의 경기 관람 욕구가 첫째가 될 것이다.

<중 략>

스포츠 경기 관람권의 묶음판매 제품 구매를 통해 경기를 관람한 소비자들은 자신이 느낀 만족의 가치를 주위 사람들과 공유하는 것을 통해(타인의 존재여부를 파악) 그들과 상호작용을 하려고 할 것이다. 이것의 매개는 스포츠 경기 관람권의 묶음판매 제품을 구매하여 경기를 관람했던 소비자들의 입소문이 될 수 있는데, 특히 소셜커머스의 특성상 SNS를 통한 정보 확산 및 공유가 그 주가 될 것이다. 예를 들면 프로팀 서포터즈나 스포츠선수의 팬클럽, 스포츠동호회 등과 같이 스포츠에 관심이 많은 집단에 속한 소비자들이 묶음 관람권 구매를 통해 경기를 관람 한 후 자신의 준거집단에 속한 사람들과 제품을 소비한 정보를 공유하여 다른 소비자 집단이 이 제품에 대한 정보를 얻게 만드는 것이다.

참고자료

· 없음