중국기업 HAIER(하이얼)의 성공요인

목차

1. Marketing issue

2. Analysis
1) Company
2) Customers
3) Circumstances & Context
4) Competitors

3. Value Creation and Value Capturing
1) 하이얼의 주 고객층
2) 하이얼이 고객에게 제공하는 가치 분석

4. Success Factors

본문내용

하이얼(海爾)은 1984년에 설립되어 오늘날까지 안정된 발전을 유지해 대내외적으로 성망 높은 글로벌 대기업으로 성장했다. 지난 2003년에 하이얼은 2년 연속 중국에서 브랜드가치가 가장 높은 브랜드에 선정되었다. 세계 5대 브랜드자산평가기구의 하나인 세계브랜드실험실이 2004년 1월 31일에 발표한 <세계에서 영향력이 가장 높은 100개 브랜드>에서 중국 기업 중 유일하게 하이얼이 순위에 들었다. 하이얼은 국제화전략을 전면적으로 실시하여 세계 경쟁력을 갖추고, 디자인 제조 마케팅 서비스 등 여러 방면에서 글로벌 네트워크를 구축했다.

<중 략>

중국 정부는 수출 주도형에서 내수 주도형(국내 수요에 의하여 이룩되는 성장)경제로 전환하기 위해 가전하향(家電河鄕 농촌지역에서 가전제품을 살 때 보조금을 주는 것), 이구환신(以舊換新 오래된 가전제품을 새것으로 바꾼다는 뜻) 등과 같은 내수확대정책을 지속적으로 추진하고 있다. 2010년 10월 17일 발표된 12차 5개년 계획의 핵심내용 중 하나가 내수확대이다. 그 만큼 중국은 내수시장으로 가능성이 커졌다.
영국의 시장조사회사는 최근 세계 가전업계가 깜짝 놀랄 수치를 발표했다. 2009년 전 세계 가전업계 시장점유율 1위 브랜드가 중국의 ‘하이얼’이라고 발표한 것이다.

<중 략>

하이얼의 CEO 장루이민은 혁신을 통해 첨단 기술이 반영된 제품과 서비스를 제공하는 것을 자사의 주요한 전략적 방향으로 삼고 있다. 하이얼은 이러한 혁신의 제 1목표로 ‘시장가치 있는 수요의 창출’을 지향하고 있는데, 여기서 시장성 있는 수요란 고객에게 가치를 전달함으로써 자사에 이윤을 주는 것이어야 한다는 원칙을 따르고 있다. 장루이민은 실적이 부진한 기업들이 시장 수요 부족을 원인으로 지목하지만, 실상 부족한 것은 시장 수요가 아니라 단지 시장의 수요에 맞는 공급이 부족하기 때문이라고 역설한다.

참고자료

· 없음