급변하는 사회와 함께 패션 트렌드와 소비패턴 역시 빠르게 변화하고 있다. 이러한 소비패턴을 지닌 소비자들의 기대와 필요를 충족시키기 위해 SPA 브랜드가 출현되었고, 그 규모가 빠르게 확장되면서 패션 산업의 새로운 패러다임이 구축되었다. 이러한 상황에서 자라가 SPA 브랜드의 트랜드를 선도하게 된 배경에는 뛰어난 마케팅 전략이 있었음을 인식하여 자라의 마케팅 전략은 무엇인지 연구하게 되었다.
자라의 마케팅 전략을 분석하기 위하여 크게 3 Chapter - 자라의 기업현황, 내/외부 환경 분석, 국제화 전략 - 로 Chapter를 나누었다. 첫 번째 Chapter인 기업현황에서는 <Mission과 Vison 분석, 재무제표 분석>을 실시하였다. 두 번째 Chapter 기업 내/외부 환경 분석에서는 <SWOT 분석, Stakeholder 분석, Competitive Resources and Capabilities 분석, Activity Map 분석, Growth Matrix, Growth Matrix, Industry S-Curve 분석, Corporate Resources 분석, 5-Forces Model 분석, Macro Environment STEP 분석, Strategic Group 분석, Competitive Strategy 분석, Business Strategy following business model, Value Chain 분석, Blue Ocean Strategy, Strategic Capability Network 분석, Strategic Capability Network 분석, Product Life Cycle 분석, Options for Growth and Diversification 분석>을 실시하였다. 세 번째 Chapter 국제화 전략에서는 <Strategic Alliance 분석, The National Competitive Advantage, Entry mode alternatives 분석, CSR and CSV 분석, Network Organization Structure 분석>을 실시하였다. 이를 통해서 다음과 같은 자라의 강점을 발견할 수 있었다.
· 이상윤, <글로벌 SPA 의류 브랜드의 한국시장 진출 전략>, 2012.9.10 ,47 91 130
· 박찬석, <패스트 패션 경쟁력, 효율적 공급사슬관리> 2008.1.30. 21 40 118 220
· RazGodelnik, <Zara Commits to Go Toxic-Free >, 2010.10, 39 36 49 51
· Inditex 공식 홈페이지, http://www.inditex.com
· 패션업체 ‘자라’는 성공하고 ‘JC페니’는 실패한 이 기술은?,wallstreetjounal, 2014.9.17
· 조문정,<SPA브랜드 매장의 VMD가 브랜드 이미지 및 브랜드 충성도에 미치는 영향>, 2014.8, 31
· 이안나, <글로벌 SPA 브랜드의 마케팅 전략 비교 연구>, 2013.8, 5 13 34
· 코바돈가 오셔, ,<(다양성과 스피드로 세계를 제패한)자라 성공 스토리>,2013. 10, 5 7 29 35
· 변재웅 ,<SPA 브랜드 자라(ZARA)의 국제마케팅 성공 전략 연구>, 2013.5.30, 229-248
· 강서진, ,<스마트 컨슈머를 위한 은행의 옴니채널 전략>, 2014.01, 12 13 20 21 25 30
· 김애미.신정호, <모바일 쇼핑, 엄지족 잡으려면? : 온•오프라인 넘나드는 '옴니 채널‘>을 만들어라, 2014.06, 21 23 25 6 30 31
· 장흥훈.강상구, <온라인과 오프라인 유통시장의 새로운 소비행태에 관한 연구 :쇼루밍과역쇼루밍을 중심으로>, 2014.02.28
· 김헌주 ,<서은내,갈수록 쑥쑥 애견산업 : 미용•건강관리하고 유치원 다니고… 한 해 들어가는 돈만 2조원>,2013.9.4, 52-55
· 공성진,<21세기 펫산업 활성화를 위한 세미나>,2007.12.04, 21 22 23 34 35 36
· 다양한 채널의 통합, 옴니채널의 시대, Money Week, 2014.11.24,
· <Re-imagine, 디자인으로> SPA가 촉발시킨 콜라보레이션…소비의 패턴을 바꾸다, 헤럴드경제 , 2014.11.11,
· 커지는 애견패션시장 , 중앙일보, 2014.11.19 ,
· “이제는 애견패션시대”, 일요신문, 2014.08.22,
· David, F. (2013). Strategic Management: Concepts and Cases. New Jersey: Pearson International Edition.
· Ghemawat, P., & Nueno, J. L. (2012). ZARA: Fast Fashion. Harvard Business Journal , 1-35.
· Inditex. (2013, September 18). Inditex’s net sales rise 6% to 7.7 billion euros. Retrieved November 28, 2013, from Inditex: http://www.inditex.com/en/press/press_releases/extend/00001019
· Inditex. (2013, November 28). Our Team. Retrieved November 28, 2013, from Inditex: http://www.inditex.com/en/who_we_are/our_team
· Inditex. (2013, November 28). Timeline. Retrieved November 28, 2013, from Inditex: http://www.inditex.com/en/who_we_are/timeline
· Keller, A. A. (2012, October 26). Zara Strategic Marketing Plan. Retrieved December 1, 2013, from Oeconomicae: http://www.oeconomicae.com/documents/Author/Strategic%20Marketing%20Plan,%20Zara,%20Arteixo,%20Spain.pdf
· Sandoval, B. (n.d.). Zara: IT for Fast Fashion. Retrieved November 28, 2013, from UHV: http://www2.uhv.edu/luj/MGT6352/Samples/Student%20Sample%203.pdf
· Wikipedia. (2013, November 19). Fast Fashion. Retrieved November 28, 2013, from Wikipedia: http://en.wikipedia.org/wiki/Fast_fashion