기업마케팅 성공과 실패사례

저작시기 2014.08 |등록일 2015.01.09 한글파일한컴오피스 (hwp) | 4페이지 | 가격 1,500원
다운로드
장바구니관심자료
상세신규 배너

목차

1.브랜드 개요
2.이케아의 시장
3.이케아의 성공 전략
4.핫도그 전략
5.마케팅 실패 사례
6.추가 실패사례- 현대 자동차의 sns마케팅

본문내용

마케팅 성공사례- 이케아

1.브랜드 개요

이케아는 2012년 기준 매출 422억 달러에 달하는 세계적인 기업으로 스웨덴 남부의 조그마한 마을에서 태어난 가구 기업이다. 북유럽 스타일로 디자인 된 이케아 가구는 스웨덴을 시작으로 해서 2013년 현재 이케아는 전 세계 41개 국가에서 341개 매장을 가지고 있다.
당시 높은 가격으로 가구의 가격이 담합되어 있는 스웨덴 가구 시장에서 이케아는 미운오리새끼 취급을 받으며 어려움을 겪어야 했다. 하지만, 창업자 잉바르 캄프라드는 오히려 당시의 위기를 전화위복시키며 더 힘차게 성장했다. 이케아는 1963년 노르웨이에 첫 번째 해외 매장을 열었고, 1969년에는 덴마크에 진출했다. 인근 북유럽 국가들을 시작으로 점차 유럽을 거쳐 전 세계로 진출하며 북유럽 스타일의 가구로 세계의 라이프 스타일을 바꿔갔다.

2.이케아의 시장
판매 제품: 조립식 가구, 침구류,욕실 용품 판매 (최근 맥주와 저가호텔산업 진출)
세계 시장 점유율: IKEA는 남부 유럽과 북유럽 가구시장에서 83%의 점유율 확보

3.이케아의 성공 전략
1) 가격전략

이케아는 판매가격을 낮게 유지하기 위해서 가장 중요한 조건은 가구를 가능한 납작하게 포장하는 것이다. 더 압축적으로 포장할수록(flat pack) 공간을 적게 차지하기 때문에 운송비를 절감할 수 있다. 화물차 한대 컨테이너 하나 화물 기차 한량에 더 많은 가구를 실을 수 있게 된다. 이러한 차이는 상상을 초월하는 가격 전략을 펼칠 수 있게 한다.
 2) 북유럽 스타일

스칸디나비아 반도의 국가들은 길고 어두운 겨울로 사람들을 꼼짝없이 집에 묶어 놓았기 때문에 스웨덴과 주변국들은 집안에서 유쾌하고 밝은 분위기를 중요한 가치로 생각한다. 실제로 이케아는 고객들이 사용하던 가구에 대한 집착을 떨치고 더 쉽게 , 더 자주 스타일과 가구를 바꾸도록 의식을 변화시키고 있다.  
3) 스웨덴을 팔다

1)모델 스웨덴
스웨덴은 평화적인 힘의 대명사이다. 이러한 스웨덴의 이미지를 이케아는 제품에 고스란히 담으려고 노력하였다. 창업자 잉바르 캄프라드는 "기본적인 제품 형태는 스칸디나비아 안에서는 '전형적인 이케아'가 되어야 할 것이고, 스칸디나비아 바깥에서는 '전형적인 스웨덴'이 되어야 한다."고 제시했다.

참고 자료

없음

구매평가

판매자에게 문의하기 최근 구매한 회원 학교정보 보기

ㆍ다운로드가 되지 않는 등 서비스 불편사항은 고객센터 1:1 문의하기를 이용해주세요.
ㆍ이 자료에 대해 궁금한 점을 판매자에게 직접 문의 하실 수 있습니다.
ㆍ상업성 광고글, 욕설, 비방글, 내용 없는 글 등은 운영 방침에 따라 예고 없이 삭제될 수 있습니다.

문의하기

판매자 정보

위 정보 및 게시물 내용의 진실성에 대하여 해피캠퍼스는 보증하지 아니하며,
해당 정보 및 게시물 저작권과 기타 법적 책임은 자료 등록자에게 있습니다.
위 정보 및 게시물 내용의 불법적 이용, 무단 전재·배포는 금지되어 있습니다.
저작권침해, 명예훼손 등 분쟁요소 발견시 고객센터의 저작권침해 저작권침해 신고센터를 이용해 주시기 바랍니다.

찾던 자료가 아닌가요?아래 자료들 중 찾던 자료가 있는지 확인해보세요

더보기
상세하단 배너
우수 콘텐츠 서비스 품질인증 획득
최근 본 자료더보기
기업마케팅 성공과 실패사례
페이지
만족도 조사

페이지 사용에 불편하신 점이 있으십니까?

의견 보내기