BTL중심의 광고 마케팅 Trend

목차

Ⅰ. BTL이란?

Ⅱ. BTL에서 출발한 다양한 마케팅의 전술들
1. 문화 마케팅
2. 공간 마케팅
3. 지역 마케팅
4. 한정 마케팅
5. Blog Marketing
6. 크로스 미디어 마케팅(Cross media marketing)
7. 공동마케팅
8. Buzz 마케팅
9. 육감 마케팅
10. Public Relations(마케팅 PR)

Ⅲ. BTL과 밀접한 미디어 변화
1. 온라인 광고
2. 모바일 광고
3. 옥외광고

Ⅳ. 맺음말
1. 성공적 자극이란
2. ATL과 BTL의 차이

본문내용

Ⅰ. BTL이란?

1) ATL(Above the line) : 순수한 관리와 계산상의 편의에 의해 COMMISSION을 받을 수 있는 모든 광고 매체
BTL(Below the line) : COMMISSION을 받지 않는 활동
→ 청구를 위한 재정상의 구분을 위한 포괄적 범주로 사용
최근, 통합 마케팅 커뮤니케이션(IMC)의 영향으로 경계가 줄어듬

2) 어원 유래 : 광고 회사가 모든 광고 미디어를 예약하고 클라이언트에게 미디어사를 대신하여 청구서를 보냈다. 이러한 업무에서 광고회사가 미디어사로부터 받는 것이 Commission이다. 이외에 BTL 비용(판매 전단지 같은 commission 이 없는 비용)이 따른다. 이러한 구분들을 통해 ATL과 BTL을 구분하게 되었다.

광고학자 “광고는 브랜드 이미지에 기여하고 홍보, PR은 실질적인 제품 판매에 기여한다.”
마케터 “ 브랜드 이미지를 높여주는 것은 ATL이고 BTL은 제품의 판매를 직접적으로 증진시키는 수단이다.”

3) BTL의 영역에는, ① 전략적인 광고주의 NEEDS ② 체계적인 전략 수립이 필요

전통적인 마케팅 접근법 : Brand Identity → single AD concept → 4매체 광고 전개 → 기타 프로모션에 응용한다.
⇒ ATL Concept이 중심이 되는 OSU의 전략이다.

But, 한계가 있다. ① Brand Identity가 동일한 제품 ② Me too communication 난무
③ 불경기로 소비심리 극도 위축 상황
⇒ source 만으로는 시장 창출과 방어가 어려워진다.

따라서, 불황일수록 고객은 실속(공짜) 심리가 지배한다. (BTL적 발상이 더 어필되는 시기)
새로운 마케팅 접근법 : BTL Idea → comm concept → BTL 전개 + ATL 전개
⇒ BTL Idea가 중심이 되어 모든 커뮤니케이션의 KEY가 되는 전략

Ⅱ. BTL에서 출발한 다양한 마케팅의 전술들
1. 문화 마케팅
이미지로 승부하는 마케팅이다 : 기업의 마케팅 커뮤니케이션에 있어 문화코드는 매우 중요한 역할과 효과를 발휘한다. → 문화가 구축한 감성코드는 소비자의 인식 속에 강력한 기업 이미지를 심어준다.

참고자료

· 없음