샤오미의 성공전략

목차

샤오미?
중국시장의 성장
샤오미의 가치
샤오미의 초기전략
샤오미의 성공요인
현재 샤오미 사업 진행방향
샤오미 SWOT분석
결론
참고자료

본문내용

샤오미 초기전략

샤오미도 제품 자체보다 게임이나 앱 장터 등을 통해 돈을 버는데 초점을 두고 있다.
실제로 작년에 샤오미가 각종 온라인 서비스를 통해 거둬들인 매출은 1억6000만달러에 달한다.
샤오미는 스마트폰보다 올해 300억 달러 규모로 성장할 자국 모바일 인터넷 시장에 더욱 주목하고 있다.
샤오미는 구글 안드로이드 운영체제(OS)를 변형해 만든 'MIUI'란 자체 플랫폼을 가지고 있다. 이를 폰이나 태블릿PC, TV 등 다양한 단말기에 심어 놓고 판매한다.
구글이 안드로이드를 통해 스마트폰 생태계를 장악했듯이 샤오미도 자체 플랫폼을 중심으로 세력을 확대하는 전략을 쓰고 있는 것이다.

1. 애플 잡스식 발상 & 아마존식 비즈니스방식
- 100달러대 저가폰 -> (애플)
- 디지털 컨텐츠 (게임, 앱) -> (아마존)

2. 판매 생산방식 from Dell & Toyota
- Build to Order (주문생산방식) from Dell
- 통신사를 거지치 않고 직접 소비자에게 판매
- SNS에 제품 미리 개시 이후 소비자 호응 살펴본후 본격적으로 생산

3. 자연스럽게 외부사업 모델 도입 요인
- 핵심인력 상당수 from 글로벌 IT기업 출신
ex) 공동창업자 빈 린 – 구글에서 엔지니어링 담당이사
휴고 바라 글로벌사업부 부사장 – 구글출신
이외 여러 기술진들 -> 마이크로소프트(MS) & 모토로라

샤오미의 성공요인
1. 원가로 파는 스마트폰

MI3 - 16GB 1499위안 64GB 1999위안
(한화로는 약 27만원, 36만원)
MI4 – 16GB 1999위안, 64GB 2499위안
(한화 약 36만원, 45만원)
(1위안 = 178.54원 11월 12일 기준)

* 중저가 보급형 스마트폰 시장

* 자체 온라인 매장을 통해 판매 – 약 80%
->30%P 이상 유통마진을 절감

참고자료

· 허옌, 『샤오미 Insight 기획에서 마케팅까지, 샤오미의 모든 것』, 예문, 2014
· 배은준, 「샤오미의 사업모델, 글로벌 강자들의 게임룰에 도전장」, LG경제연구원, 2014
· http://www.it.co.kr/news/mediaitNewsView.php?nSeq=2743575
· http://www.forbes.com/sites/rogerkay/2014/10/30/motorola-mobility-will-be-anything-but-a-boat-anchor-for-lenovo/
· https://www.techinasia.com/new-xiaomi-mi4-launch-with-better-camera-and-metal-body/
· http://www.econovill.com/news/articleView.html?idxno=224545
· http://www.bizwatch.co.kr/pages/view.php?uid=9282