휴맥스의 위기와 해결

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영상 가요 반주기 시장에서 성공을 거두었던 휴맥스에게 시련이 찾아온 것은 1997년 이었다. 대내적으로는 해태전자가 도산하여 당시 해태전자에 CD 가라오케를 납품하던 휴맥스도 큰 충격을 받았으며 거래하던 Video CD 반주기를 판매하던 업체가 부도가 나서 공장 가동이 중단되었고 또한 외환위기로 인하여 오디오 시장이 급속도로 위축되었다. 대외적으로는 주요 수출선인 유럽 방송사가 합병이 되면서 수입을 중단하여 유럽으로의 수출이 일시 중단되어 휴맥스의 자금사정은 갈수록 악화되어만 갔다.
휴맥스는 위와 같은 위기를 극복하기 위하여 CD반주기 등의 생산을 모조리 중단하고 고부가가치 산업인 디지털 셋톱박스라는 단일제품에 목숨을 걸고 기업의 모든 역량을 집중 했다.이는 휴맥스의 과감하고 결단력 있는 경영방침을 보여준다. 이 과감하고 결단력 있는 결정은 무모하기만 한 도전은 아니었다. 그 이유는 시장을 파악하여 성장 시장을 미리 예견하고 접근하였기 때문이다. 이러한 예견은 잘 맞아떨어졌는데 바로 1998년을 기점으로 위성방송 시장이 아날로그에서 디지털 방식으로 급속히 이전됨에 따라 디지털 셋톱박스의 수요가 급팽창하였던 것이다. 휴맥스가 기사회생 할 성장 시장을 미리 예견하고 다른 사업들을 정리하여 배수의 수 있었던 이유는 앞서 말한 것과 같이진을 치고 디지털 셋톱박스라는 한 우물만을 판 결과였다.
우리나라는 좁은 시장에서 삼성전자나 LG전자와 같은 대기업들이 가지고 있던 브랜드 인지도나 유통망 등 마케팅 역량에서 승산이 없다고 생각하여 먼저 해외 시장을 눈여겨보았다. 미국과 유럽 시장을 놓고 어느 시장에 먼저 진출할지 고민하던 휴맥스는 유럽 시장을 먼저 개척하기로 결정한다. 미국시장은 SONY나 THOMPSON 같은 거대 기업들이 시장을 장악하고 있었지 때문에 시장에서 살아남기 힘들다고 생각했기 때문이다. 이에 반해 유럽 시장은 유통 업자의 영향력이 컸기 때문에 틈새시장의 침투가 가능해 보였고 유럽의 여러 국가에서 디지털 위성방송이 시작되면서 셋톱박스에 대한 수요가 증가하고 있었기 때문에 유럽 시장을 선택했던 것이다. 휴맥스는 우선 규모가 큰 방송사 직구매시장에 진출하려 하였다.

참고자료

· 백종진·오완진 , 『한국경제를 이끄는 힘, 벤처기업』,아르케, 2007
· 황안숙, 『혁신경영 사례집』,학현사 ,2005
· 휴맥스 홈페이지 : www.humaxdigital.com/korea
· http://www.etnews.com/news/home_mobile/living/2735744_1482.html
· http://www.etnews.com/news/home_mobile/living/2717593_1482.html
· http://www.etnews.com/news/computing/informatization/2580891_1475.html
· http://www.etnews.com/news/economy/education/2784497_1491.html
· http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=201307192490g