도서리뷰-결정적 순간에 써먹는 선택의 기술

소개

2014년 1학기 <의사결정모형및분석 - 김재경 교수님> 과제입니다. 참고 자료로 사용하세요.

목차

Chapter.1 내 마음에 속지 마라-‘마음의 회계장부’가 경제 행동에 미치는 영향
Chapter.2 절대평가와 백분율의 함정-상대평가와 절대평가
Chapter.3 선물도 기술이다-선물과 인센티브 지급 방식
Chapter.4 모험을 해보겠는가?-위험선택 경향
Chapter.5 기회손실을 간과하지 마라-손실회피 심리에 의한 편견
Chapter.6 왜 필요 없는 물건을 사게 되는가?-소비행동의 흔한 실수들
Chapter.7 끝까지 버티면 과연 성공할 수 있을까?-매몰비용 오류
Chapter.8 직감을 믿는가?-추단법과 편향
Chapter.9 자신을 알라-자신감과 자기과신

본문내용

Chapter.1 내 마음에 속지 마라-‘마음의 회계장부’가 경제 행동에 미치는 영향
1. 마음의 회계 장부(심리 회계장부)&마음 회계
#사례 1.
•ⅰ. 주당 1000원에 1만 주 매입->주당 500으로 폭락한 상황에서 주식을 팔 것인가? 팔지 않을 것인가? 설문 조사 결과 대부분이 ‘팔지 않겠다.’고 응답.
•ⅱ. 실수로 팔아버렸다면, 주식을 다시 살 것인가? 사지 않을 것인가? 설문 조사 결과 대부분이 ‘다시 사지 않겠다.’고 응답. (첫 번째 질문에 대한 응답과 일관성이 있으려면, ‘다시 사겠다.’고 응답했어야 함.)

=>등가 문제에 대한 상반된 대답 / 원인 ↓

‣마음의 회계 장부 in 책
•일상생활 중에 사람들은 분명히 똑같은 액수를 지출하거나 수익으로 얻지만 마음속에서 이것을 구분해 전혀 다른 장부에 기록.
•매도하기 전-장부상의 손실 / 매도 후-실질 손실로 기록.

‣마음 회계 in 교재
•사람들은 마음속에 가진 계정에 따라 다양한 재무활동을 계획하고 평가하며 통제함.

※더하기
• 질문 ⅰ에 대한 응답 결과의 원인은 확전-매몰비용 개념으로 설명할 수 있음. (p. 9, Ch.7, 1. 매몰비용의 오류&불합리한 확전, 사례 1에 대한 설명 참고)
•질문 ⅰ에 대한 응답 결과의 원인은 부작위 편향과 현상 유지 개념으로도 설명 가능.
-즉 부작위(주식을 계속 보유하는 행위)에 의한 손실(주가 하락의 폭)보다 작위(주식을 파는 행위)에 의한 손실(주식 매도 후 주가 상승 시 잃게 될 잠재 손실)에 더 민감.
-*손실회피 이론에 따르면 사람들은 잠재 손실보다 직접 손실에 더 민감하지만, 이 경우는 부작위 편향과 현상유지 편향이 더 강하게 영향을 미친 경우라 볼 수 있음.

#사례 2.
•5달러를 갖고 도박에 참여->750만 달러를 땀->모두 잃음 / 얼마를 잃은 것인가?

=>경제학적인 관점-750만 달러, 노름꾼들의 대답-5달러 / 원인 ↓

‣마음의 회계 장부 in 책
•사람들은 도박을 해서 딴 돈과 일을 해서 번 돈에 대해 확연히 다른 소비경향과 위험선호도를 보임.

참고자료

· 없음