마케팅전략 관련 기사스크랩 분석(MARKETING STRATEGY)

목차

1. TREND&CONSUMER NEEDS
1) '키엘’ 가치소비 TREND에 따른 중가전략
2) ‘글로시박스’ TRENDSETTER가 되고 싶은 소비자
3) ‘피자헛’ 고객을 우선시한 제품개발로 시장 되찾다.
4) 'NARS’ WANNABE STAR가 되고 싶은 소비자

2. INNOVATION&CONSUMER NEEDS
1) ‘펩시’높은 고객화에 따른 다품종 팹시 생산기 개발
2) ‘나이키 플러스’ICT기술과 융합한 신개념 조깅화 출시
3) '제닉’ 하유미팩_고품질과 차별화된 마케팅으로 틈새시장 석권!

3. FOCUS&TARGETING
1) ‘프로스펙스’ 선택과 집중의 마케팅 전략
2) ‘MAKINO’ Laser-Focused Targeting
3) ‘SkinCareRx.com’ 타겟맞춤 DM 마케팅전략

4. YOUTH&FUN MARKETING
1) '펀 마케팅’ 저관여 소비재_유통업계의 구원투수
2) ‘인터파크’럭키백_즐거운 마감행사를 통한
3) ‘코카콜라’ 모바일 플레이로 젊은이의 관심을 끌다.

5. EXPERIENCE MARKETING
1) '화장품업계’ 체험마케팅을 통한 프로모션 브랜드화
2)' 맥도날드’앵그리버드 게임체험을 통한 프로모션
3) DIAMOND CANDLES’ 페이스북을 통한 고객소통 및 체험 마케팅 성공사례

6. CSR&PUBLIC MARKETING
1) '소다스트림’ 플라스틱 물병없는 세상 만들기 캠페인
2) 'SK WYVERNS’ LET”S GO GREEN! 그린마케팅 성공사례
3) '이케아’ 재활용을 통해 친환경 기업으로 우뚝 서다.

7. REVIEW

본문내용

1. TREND&CONSUMER NEEDS

1) '키엘’ 가치소비 TREND에 따른 중가전략
아모레퍼시픽, LG생활건강, 미샤, 페이스샵과 같은 국내 굴지의 화장품 대기업을 꺾고, 로레알 그룹의 화장품 브랜드 키엘이 한국 화장품 업계에서 새로운 마케팅 성공 신화를 다지고 있다. 대기업이 과점하고 있는 시장에서 로레알의 성공은 다른 후발업체에게도 귀감이 되고 있다. 키엘은, 최근 경제불황과 가치소비 트렌드에 따라 ‘중가’전략을 내세웠다. 이를 위해 제품 카테고리도 이미지 제고에 도움이 되는 고가 제품군과 매출을 증가시키는 증가 제품군으로 세분화하였다. 덕분에 키엘은 소비자에게 고급 브랜드이면서도 합리적인 가격(중가)으로 구매할 수 있다는 느낌을 줄 수 있었다. 소비자들은 제품에 대한 구매만족도를 높여 소비자 이윤을 높일 수 있었고, 이렇게 소비자가 만족하는 구매는 곧 매출 향상으로 이어졌다.

2) ‘글로시박스’ TRENDSETTER가 되고 싶은 소비자
최근 화장품 업계는 ‘글로시 박스’를 통해 소비자에게 고품격 브랜드로서의 인지도를 구축하고 있다. 론칭 이벤트와 같은 특별한 행사를 기념하여 제공되는 ‘글로시 박스’는 나스, 페라가모를 비롯한 해외 유명 코스메틱 브랜드의 미니어쳐와 샘플이 담겨 있으며, 20~30대 중반의 전문직 여성에게 제공된다. ‘글로시 박스’를 받은 고객들은 자신이 특별 관리를 받고 있다는 느낌을 받을 수 있고, 매달 선물을 받고 있는 듯한 즐거운 기분을 받는다. 뿐만 아니라 최신의 코스메틱 샘플을 써볼 수 있기 때문에, 자신이 Trendsetter(트랜드세터)가 된 자부심도 느낄 수 있다. 고객이 느끼는 만족감은 자연히 ‘글로시 박스’와 그 안에 담겨 있는 제품에 대한 바이럴 마케팅으로 이어지는 효과를 볼 수 있다. 이와 같이 ‘글로시 박스’는 제조업체(화장품 브랜드)-서비스업체(글로시 박스)-고객(20-30대 여성) 모두 윈윈하는 마케팅 성공사례로 꼽힐 수 있다.

참고자료

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