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목차

1. 차별화 원천 의 파악과 검증단계
2. 차별화 원천을 축으로 한 차별화전략이 성공하기 위한 요소
3. 결론

본문내용

기업이 가진 여러가지 능력과 역량 중에 다른 기업에 비해 차별성을 가진 강력한 핵심역량에 대해 파악하기 위해서는 과거에 결정한 20건의 성장 투자가 얼마나 성공적이었는지 평가하고 바로 어떤 요인이 그 성장 투자를 성공으로 이끈 공통 요인이었는지 알아 보는 방법이 있습니다. 이렇게 파악된 차별화 원천은 ‘정말 다른 기업의 능력에 비해 구별되는지, 측정 가능한지, 고객들에게 전달하려는 핵심 가치와 관련이 있는지, 서로 상호보완적인지, 회사 내 조직원들 모두가 이 요인들을 명확히 이해하고 있는지에 대해 자문함으로써 검증단계를 거칠 수 있습니다.

<중 략>

이러한 반복 가능한 비즈니스 모델의 구체적 사례는 세계적 영농기업 올람에서 찾아 볼 수 있습니다. 바로 올람의 원스톱 공급망인데요. 올람은 농산물의 원산지에 직접 진출하여 농장 입구에서 매장 입구까지의 공급망을 직접 관리 통제하는데요, 이는 흔히 중개상을 거치는 다른 기업들과 매우 차별화 된 모습입니다. 올람은 지역별 마케팅 허브를 구축하고 농부와 최종 고객 과 직접 접촉하여 긴밀한 관계를 형성하는 것을 최우선으로 하였습니다.

참고자료

· 없음