BBQ 경영전략과 기업소개, 해외진출

목차

ⅰ. 들어가는 말
ⅱ. 기업소개 및 VMS
ⅲ. 5C. 분석
ⅳ. SWOT 분석
ⅴ. STP 전략
ⅵ. 5P 전략
ⅶ. 맺는말

본문내용

ⅰ. 들어가는 말
세계 소비시장의 올림픽 무대, 세계 경제를 주름 잡고 있는, 기업의 꿈을 이룰 수 있는 국가 중국.
중국은 개혁개방과 WTO가입 이후 세계 기업들이 적극적으로 진출하여 급격한 경제 성장을 이루었고 따라서 최근 중국 시장은 기존의 공급자 중심의 공급 시장에서 소비자 중심의 소비 시장으로 변모하게 되었다. 이러한 시대적 흐름에 발맞춰 국내 프랜차이즈치킨의 시장점유율 1위를 달성하고 순수 국내 토종브랜드로 한 푼의 로열티를 지불하지 않고 있는 기업인 BBQ는 국내 시장의 한계를 극복하기 위하여 중국시장에 진출하였다.
대기업도 중국시장에서 현지 사정의 이해부족과 독특한 문화로 종종 사업실패를 겪지만, BBQ의 경우 BBQ만의 특별한 기술과 맛, 국내 BBQ의 중국화를 통해 안정적인 시장에 진입하였고 경쟁기업과는 다른 방식의 영업전략을 통해 중국시장에서 굳건한 위치를 지향하고 있다. 이러한 BBQ의 성공사례를 통해 국내 중견, 중소 기업의 경쟁우위와 마케팅 전략을 알아보고 이를 학습함으로써 중국 시장을 이해하고 투자전략을 이해하기 위해 BBQ를 선정하게 되었다.

<중 략>

중국 BBQ는 중국 시장을 대도시, 중소도시, 지방거점도시로 구분하여 시장을 분류하였고 경쟁업체가 입점 되지 않은 곳을 중심으로 세분화 하였다. 또한 어린이와 청장년층의 활발한 경제활동과 높은 소득수준과 소비력을 보이는 도시를 중심으로 세분화하여 상해, 청도 등의 지역에 진출하였다.
Targeting
BBQ의 중국 메인 타겟팅
중국의 지방중소의 지방거점도시로, 중국의 중산층 가정으로 설정하였다. 주요 고객층은 소황제와 같은 어린이와 주부를 대상으로 하고 있다. 이러한 소비층은 높은 외식 횟수를 보이고 있으며 어린이의 입맛을 공략하여 1자녀 정책에 따른 소황제를 적절하게 이용하고 있다.
서브 타겟팅
중국 BBQ의 서브 타겟은 한국인이 많이 거주하고 있는 동부 연안 및 내륙 도시이며 고객층은 한국인, 유학생, 청소년 및 신혼 부부 이다. 이러한 소비층은 프랜차이즈에 대한 선호도가 높으며 높은 구매력을 자랑 한다. 또한 잦은 외식과 간식을 이용하는 특징을 보이기 때문에 서브 타겟으로 설정하였다.

참고자료

· 없음