LG전자 해외시장 전략

소개

LG전자 기업분석과 LG전자의 해외시장에서의 향후 10년을위한 기업전략 제언 보고서입니다.

목차

Ⅰ.서론 - 연구목적

Ⅱ.본론
1. 한-캐나다 FTA 협정
1) 체결 배경
2) 주요 내용 및 효과
2. LG전자는 향후 10년을 위해 무엇을 해야 하는가?
1) LG전자 기업 소개
2) 북미 시장에서의 LG전자
3) 증가하는 1인 가구
4) 전략: 캐나다 시장에 소형 가전 출시
3. LG전자의 1인 소형 가전 제품 분석
1) LG 꼬망스 컬렉션 소개
2) SWOT 분석
4. 캐나다 시장 분석
1) 캐나다 소비자 분석
2) STP 분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning
5. 한-캐나다 FTA 활용 방안
6. 경쟁사 분석
1) GE
(1) 기업 개요
(2) 소형 가전 시장에서의 주요제품
2) Whirlpool
(1) 기업 개요
(2) 소형 가전 시장에서의 주요제품
3) 삼성 (Samsung)
(1) 기업 개요
(2) 소형 가전 시장에서의 주요제품
4) Haier (하이얼)
(1) 기업 개요
(2) 소형 가전 시장에서의 주요제품
7. 꼬망스 컬렉션을 이용한 LG전자의 캐나다 시장 판매 전략
1) Product
2) Price
3) Place
4) Promotion
(1) 광고 활용
(2) 할인 시즌 활용
(3) 한류 활용

Ⅲ. 결론 - 결론 및 시사점

참고문헌

본문내용

이 제품 라인의 가장 큰 특징은 ‘편의성과 디자인’이다. 1인 가구의 라이프스타일에 맞춰 공간을 많이 차지하지 않으면서도 각각의 제품의 기본적인 역할에 충실한 제품들로 구성되어 있다는 점을 무기로 하고 있다. 기존 소형가전은 새로운 제품으로 개발했다기보다는 단순히 대형가전의 기능과 사이즈를 축소해놓은 형태였기 때문에, 사용하기 불편하고 디자인도 조잡하다는 의견에서 착안한 상품이기 때문이다. 또한 패키지 구성은 가전제품을 통한 가정 내 통일감을 줄 수 있다는 특징이 있다. 고급 아파트는 대부분 가전제품을 빌트인(Built-in) 형식으로 구성한다. 공간 활용의 측면도 있지만, 통일감 있는 디자인은 고급스러운 느낌을 가져다주기 때문이다. 꼬망스 컬렉션은 빌트인보다는 저렴한 가격으로 유사한 효과를 가져다 줄 수 있다는 점에서 프리미엄 소형 가전으로서 장점을 가진 상품이다.

<중 략>

캐나다의 1인 가구들 중 구매력이 높은 소비자를 타겟으로 하는 진출이므로 낮지 않은 가격으로도 경쟁력을 유지할 수 있는 방향으로 제품과 서비스 가격을 책정해야한다. 지나치게 비싼 가격은 부유층 일부 소비자에게는 반가울 수 있지만 1인 가구 특성과 캐나다의 소비성향으로 보았을 때 수요 소비자 범위를 축소할 가능성이 크다. 하지만 너무 낮은 가격은 자칫 소비자들에게 불만족을 가져다 줄 수 있다. 또한 프리미엄 가전의 이미지에 손상을 입혀 고객의 만족도를 저하시킬 수 있고 추가 가격인하 압박에 시달릴 수 있으므로 낮은 가격책정은 지양해야한다.
현재 캐나다의 냉장고 시장은 오랜 시간 동안 진출해있던 GE와 월풀이 높은 점유율을 차지하고 있지만 LG와 삼성의 꾸준한 마케팅으로 인지도가 점점 높아지고 있는 실정이다. 여기에 프리미엄 이미지를 덧붙여 캐나다 내에서 확실한 수요층을 형성하고 있다.
LG 전자는 점유율이 낮은 상태이기 때문에 낮은 가격으로 들어가면 매출 면에선 성공을 거둘지라도 마진폭이 작기 때문에 수익을 거의 낼 수 없고 결과적으로 재투자를 통한 후속 모델의 성공을 이끌어내는 데에 실패할 가능성이 크다. 가전제품은 고몰입 제품이기 때문에 소비자들은 기능과 브랜드 가치를 지니고 있는 제품을 원한다.

참고자료

· The Freedonia Group,‘세계의 주요 가전제품 시장 : 2015년(World Major Household Appliances to 2015)’
· 산업통산자원부, 한국-캐나다 FTA 전체 상품 양허수준 비교
· 캐나다 통계청, 캐나다 소비자의 평균 소비 패턴
· 코트라 글로벌 윈도우, 캐나다 동, 서부 차이
· Euromonitor, 가전시장별 판매 규모
· 코트라 글로벌 윈도우, 1인 가구 증가 현황
· Euromonitor, 커피메이커 판매규모
· Euromonitor, 스토브 판매규모
· Comscore, 북미 온라인 상거래 시장 규모 (2003 ~ 2012 Q1)