마케팅 성공사례 비타500

소개

마케팅 성공사례와 개선방안이라는 주제로
최고점으로 A+ 받은 자료입니다.

현황, 개선방안의 마케팅 전략(4P, STP 등) 구체적으로 나와있습니다.

목차

1. 현황분석
2. 문제점 분석
3. 대안 탐색
4. 최적대안선택
5. 전략과 결론(결과의 종합, 앞으로의 방향)

본문내용

건강드링크 시장을 둘러싼 '박카스 대 비타500 전쟁'이 박카스의 압도적 승리로 끝났다.
한때는 수십년 동안 넘볼 수 없는 아성을 구축한 박카스의 턱밑까지 추격할 정도로 기세를 올렸던 비타500은 2005년을 정점으로 내리 하향곡선을 그렸다. 그런 와중에 박카스는 2011년 2월 '의약외품'으로 분류돼 편의점 판매가 가능해지면서 순식간에 비타500과의 격차를 벌리며 전쟁을 사실상 종료시켰다.
2000년대 중반, 광동제약 비타500과 동아제약 박카스는 분기별, 월별 매출 1위 자리를 놓고 치열한 경쟁을 벌였다. 이후 박카스의 매출은 꾸준히 1000억 원대를 유지한 반면, 비타500의 매출은 2005년을 정점으로 내리막을 걸었다.

<중 략>

- CF 내용
사회적 지위가 있고 업무가 고된 사람들(전문직, 정치인, CEO, 임원 등)의 일상을 보여주면서 하루의 시작과 마무리를 프리미엄 제품군을 마시는 내용으로 한다. 젊은 연령대보다는 양복을 입고 프로페셔널한 업무 처리를 하는 중후한 중년들을 모델로 등장시킨다.

- 블로그, SNS등 소비자가 참여하는 바이럴 마케팅, 서포터즈 운영
블로그, SNS 등에 소비자가 직접 프리미엄군 제품 후기를 작성하고, 대학생 서포터즈 등을 운영하여 타 음료, 기존 제품과 객관적인 효과, 성분 차이를 비교하는 글을 작성하게 유도한다. 우수 후기 작성자와 서포터즈들에게는 프리미엄군 제품을 무상으로 지원한다는 등으로 동기를 제공할 수 있다.

참고자료

· 없음