제1장 투자유치 및 자금조달전략과정

목차

1. 해외시장조사 및 무역위상
2. 해외투자위한 바이어찾기기법
3. 해외투자위한 해외마케팅전략

본문내용

. 해외시장조사 및 무역위상
해외시장개척 마케팅전략을 세우기 위하여 최근 2013-14 세계 속 한국무역 위상을 알아볼 필요가 있다. 아래 도표에서 살펴보듯이 수출 7위,교역 규모7위의 무역대국으로 발전하였다. 새로운 FTA시대 이 규모를 더욱 발전시기위하여여 새로운 시각으로 해외시장개척 전략을 세워야 한다. <표 1 세계 속 한국무역의 위상>
1. 해외시장조사 개념 1) 해외시장조사 목표시장, 경쟁사, 현지시장동향, 시장경쟁력에 대한 자료를 수집 및 분석하여 시장진입의 위험성을 낮추고, 경쟁력을 갖추기 객관적인 준비 과정
2) 해외시장조사 목적
이용가능성을 지닌 정보를 수집하여, 해외시장진출의 여러 전략이나 계획을 수정, 보완하는 것이 주요 목적임. 시장조사를 통해 수요를 예측하고, 예측된 수요에 따라 생산 및 마케팅 계획을 세워 평가함으로써, 사업의 경제성이 어느 정도인지 분석이 가능함.

<중 략>

1) 시장진단 및 분석 2) 제품Idea 개발 3) 제품Concept개발 4) Strategic Analysis 5) Product Development
6) Market Test 단계별 분류 5. 해외마케팅상담 및 협상
안정된 생산과 보다 유리한 구매를 위해서 품목당 거래처를 3개 이상 선정하여 구매협상을 벌이는 것이 바람직하다. 비즈니스에 있어서 제일 중요한 것이 자신과 상대방의 차이점을 파악하는 것이다. 같은 나리의 사람끼리 협상을 벌일 때도 상대방에 대한 조사를 하고 그를 바탕으로 협상을 하면 보다 쉽게 이루어질 수 있다. 문화권이 다를 때는 인식의 차이가 크게 존재하는 경우가 많으므로 유의할 필요가 있다. 인식의 차이를 극복하기 위한 테크닉 중에는 상대방의 입장에서 상대방을 이해하고 공감대를 형성하는 것이 매우 중요하다.
(1) 해당국가의 국민의식 구조 및 상관습 (2) 해당회사의 실제 현황 및 신용조회 (3) 해당담당자의 캐릭터 (4) 국내에 대리점 및 독전계약관계 유무 6. 해외마케팅 협상 진행전략

참고자료

· 없음