국순당 마케팅 전략, swot분석, 시장세분화, 표적시장선정, 광고

소개

마케팅 swot분석 및 마케팅전략

목차

Ⅰ. SWOT 분석 및 마케팅전략 방향 도출 요령
ⓐ 과제 Ⅰ의 환경분석에서 파악한 기회 및 위협요인과 경쟁분석에서 파악한 강점과 약점을 하나의 표(가로 : 강점 항목, 약점 항목; 세로 : 기회 항목, 위협 항목)로 정리 할 것
ⓑ 마케팅 전략방향의 도출

II. 시장세분화
ⓐ 잠재적인 전체시장을 특정 기준(예: 연령, 성별 등)을 이용하여 세분화
ⓑ 각 세분시장의 특성(인구통계적 특성, 구매행동의 특성 등)을 요약하여 정리
ⓒ 각 세분시장을 규모(연간 매출액)와 잠재력(성장률) 측면에서 예상되는 값을 중심으로 평가할 것

III. 표적시장의 선정
ⓐ 위 <II. 시장세분화> ⓒ의 평가내용을 근거로 세분시장 중 하나 또는 그 이상을 선택
ⓑ 특정 세분시장을 표적시장으로 선택한 이유를 간략히 기술할 것

IV. 마케팅 목표설정
ⓐ 2013년 현재 기업의 실적을 바탕으로 새롭게 수립된 마케팅전략을 통해서 달성하
ⓑ 목표값은 달성하고자 하는 연도를 설정하고 구체적인 재무적 수치(예: 시장점율율 OO%, 또는 연간 매출액 OOO원, 또는 순이익 OOO원 등)로 나타낼 것

V. 마케팅믹스의 설계
ⓐ 설정된 마케팅목표를 달성하기 위하여 선정된 표적시장을 대상으로 수행하고자 하는 구체적인 마케팅믹스(제품, 가격, 유통, 촉진) 계획을 기술할 것.
ⓑ 선택한 기업이 2013년 현재 실행하고 있는 마케팅믹스(제품, 가격, 유통, 촉진)의 내용이 아니라 프로젝트 팀이 개발한 창의적이고 새로운 내용의 제품정책, 가격정책, 유통정책, 촉진정책을 수립하여 제시할 것

5. TV광고

6. 인터넷 배너 광고 및 잡지 광고

7. SNS(페이스북, 마이피플 등)

본문내용

ⓑ 마케팅 전략방향의 도출:
㉠ 강점과 기회를 살리는 방안
높은 기술력과 가능성을 토대로 국내외 약주시장의 확장 가능성

인터넷 구매시장의 발달로 신속한 주문, 배송이 이루어짐에 따라 국순당의 장점인 강력한 냉장유통이 타 기업보다 우위 선점

소득이 증가함에 따라 저도수 및 고급주 선호 경향을 보여 차별화된 원료를 토대로 공략
㉡ 강점을 이용하여 위협을 극복하기 위한 방안
약주시장의 후발업체 진입을 높은 기술력으로 견제함
또 다른 주류인 양주 소비의 증가를 차별화된 원료로서 막걸리시장의 우위를 점함
㉢ 기회를 이용하여 약점을 극복할 수 있는 방안
막걸리 속성자체가 보존기간이 짧은 만큼 높은 발전 가능성이 있는 약주시장으로서 재고물품을 쌓아 두지 않고 신속한 유통 가능
저평가 상품이미지를 인터넷 발달로 인한 저가 홍보수단을 사용하여 개선
㉣ 약점과 위협을 극복할 수 있는 방안
엄선된 재료를 통해 색다르고, 젊은 세대들에게 어울리는 막걸리를 개발을 통한 중· 장년층이 아닌 청년층을 타깃으로 변경 , 기존의 이미지 탈피

ⓒ 마케팅전략방향의 선택
(※ 가능하면 강점과 기회를 살리는 방안을 선택할 것+ 약점과 위협을 보완 할 수 있는 방안)
ㄱ 높은 기술력과 가능성을 토대로 국내외 약주시장의 확장 가능성

인터넷 구매시장의 발달로 신속한 주문, 배송이 이루어짐에 따라 국순당의 장점인 강력한 냉장유통이 타 기업보다 우위 선점

소득이 증가함에 따라 저도수 및 고급주 선호 경향을 보여 차별화된 원료를 토대로 공략

ㄹ 엄선된 재료를 통해 색다르고, 젊은 세대들에게 어울리는 막걸리를 개발을 통한 중· 장년층이 아닌 청년층을 타깃으로 변경 , 기존의 이미지 탈피

II. 시장세분화
ⓐ 잠재적인 전체시장을 특정 기준(예: 연령, 성별 등)을 이용하여 세분화
1)성별에 따른 시장 세분화
* 남성 : 주류 소비의 많은 부분을 차지하고 있다. 한국갤럽(2007년 1월)조사에 따르면 수도권거주 성인의 소주 음용비율은 57.8%로 나타났다. 최근에는 건강에 대한 관심이 고조되면서 건강주에 대한 관심이 높아지고 있다.

참고자료

· 없음