[분석 리포트] 옥션VSG마켓 성공전략 분석

목차

1. Action 의 성공 전략
1) 집중과 선택에 의한 1위 구축
2) 차별화에 의한 1위 구축
3) 전략적 제휴 마케팅

2. G 마켓의 도전 전략
1) G마켓 도전에 옥션 아성 '흔들
2) 옥션, G마켓 일방적 1위 주장에 ‘속앓이’
3) G마켓 급성장 배경 – 1~3
4) G마켓의 전략

본문내용

초기단계의 효율적인 마케팅투자로 1위 확보
선점효과와 수확체증의 법칙에 의해 옥션의 지위는 계속 강화

99년 9월 이후 와와, 이세일, 야후옥션, 셀피아 등 다수의 경쟁자가 출현
회사명 변경(인터넷경매→ 옥션)으로 집중도 제고
지속적이고 공격적인 이벤트 전개(경매 4대 천왕 선발대회, 내가 중심 10만원 대축제,

즐거운 Y2K, 행운의 뺑뺑이 페스티벌, 따논당상 페스티벌 등)로 경쟁사 압도
2000년들어 안정적 규모의 시장을 확보, 후발주자와의 격차가 더욱 커짐

확고한 ‘브랜드 인지도’가 진입장벽 역할→ 한국능률협회 조사결과 87%

외국과는 다른 ‘한국적 경매운영 시스템 보유(Escrow System)’
경매문화가 성숙되지 않은 한국사회에서 매매보호장치에 의한 거래의 안정성 제고

‘다양한 경매방식’ 운영 노하우 보유
역경매, 시너지 경매, 10원 경매, 1000원 경매, 이색경매 등 다양한 경매방식 개발

업계최초로 고객 D/B를 활용한 One to One 마케팅 시행

인터넷 경매에 관한 ‘세계 최고의 기술력’ 보유
매매보호장치: 국내최초로 온라인 대금결제(무통장 입금확인, 인터넷 뱅킹, 온라인 카드결제), 물품배송(물류추적시스템), 송금, 환불(반품) 등 매매보호장치를 상용화하여 경매거래의 안전성 확보
비지니스모델 개발: 시너지 경매, 역경매 등 국내 최초 개발
6개의 특허 출원중(매매보호방법, 역경매 처리방법, 시너지 경매방법, 경매수수료 처리방법, 입찰기간 자동연장방법, 자동입찰 처리방법 등)

참고자료

· 없음